第109章橘之源是个香饽饽
仓库里滞销的果汁一扫而空,之前合作的经销商像是才反应过来的树懒一样,纷纷找上门来要重新合作。
李凡当然会同意他们的请求,做生意讲究的就是利益,他们不可能在你落魄的时候拉你一把,不落井下石已经是不错的了。
做为橘之源第一个代理工厂的源汇果汁厂前一段的日子也不好过,牛冲一天不知道要被他的婆娘埋怨多少次,就算这样,他还是选择相信李凡。
他对橘之源的信任也收到了回报,他直接成为下牛村唯一的橘之源代理销售商。成为代理商之后,牛冲等于说是拥有了一条自己的生产、销售链条,效益虽然赶不上橘之源,但是在下牛村可是龙头老大。
橘之源厂房扩建之后,省城的生产线也如约而至,这大大提高了他们的生产效率。
李凡打算在中秋节之前,大力生产果汁,他的目光没有局限在橘子汁上边。
他挑选了石榴作为衍生产品,当地人中秋节有送石榴的习俗,石榴汁正中消费者的痛点。
在这期间他还兼并了几家效益不是很好的厂子,作为自己的代工厂。
分派下去的人都是经过自己精挑细选的选手,他们直接照搬橘之源果汁厂的管理以及生产模式即可。
按照目前这个速度,在中秋大概能获得800万左右的产能。
加上前两个星期的促销活动的400万,已经完成接近一半的产能任务了。
这还远远不够,夏天快要过去,中秋节也就那一阵子,接下来就是饮料市场的淡季,要早做打算才行。
中秋节的市场不是那么好打开的,人们在中秋节送月饼的习俗很难被改变,针对这个问题,李凡专门召开了一次会议。
这次会议也就是对张强的最终考验。
他没有让李凡失望,提出了上中下三种不同的销售方式。
首先是下,他提出了刮奖的模式,橘之源橘子汁可以免费刮奖,奖品是橘之源的新产品石榴汁。这作为中秋节活动之前的铺垫。等到市场打开之后,石榴汁成为中秋节的主力军。
接着是中,他认为产品要进行分级,中级的橘子汁果肉含量更加丰富,因此价钱可以适当的抬升。
最后是上,他提出的点子是,这部分的产品可以用质量最好的水果来生产,价格最高。这部分的商品针对的人群是那些收入高的人,他们过节送礼讲究的是一个面子。
提议出来之后,李凡十分欣喜,因为张强的看法可以说和自己的不谋而合。只是其中有一些小细节需要加以改善,当然这部分的工作由他来做。
销售方面,是六子提出来的方案。
他认为投放广告是必须的,而且在中秋节之前一定要大力的投放广告。广告的主要目的就是让消费者去买果汁。
方案是没有毛病,但还是那个老问题,怎样去达到预期的目标。
李凡心里有答案,不过他还是希望能让大家集思广益,发挥出自己的价值。
毕竟,一个不会偷懒的企业家不是一个好的企业家。
他给了六子3天的时间,让他想出一个具体可行的方案。
在90年代,许多人想成为某种产品的经销商。成为某个地区的经销商就意味着,你拿着现成的产品在自己熟悉的地方卖东西。
这中间直接省去了生产,宣传等方面的工作。
这就类似于21世纪的加盟商和各种加盟店,想要加盟的人只要拿出加盟费就可以开店。
这些想成为经销商的人通常都是好几个城市来回奔波,从中发现他们觉得有潜力的商品,在和总经销商谈妥之后,就回到自己的城市进行分销。
白城紧邻青城、新城,这两个城市的商人在白城的比较多,很多商人都知道橘之源这款饮料,十分想要成为经销商。
李凡当然希望自己的产品销往更多的城市,最好能卖到全国,全世界去。
只是,当时橘之源的体量太小,生产效率低下,本地的经销商都不够分,更别提外地来的经销商了。
现在情况变了,生产规模扩大之后,白城的市场已经满足不了橘之源的产品。
李凡这次主动放出消息,需要其他城市的经销商,这些经销商听闻消息之后都争先恐后的来到了白城。
挑选代理经销商是一门学问,李凡采取了群面的形式对他们进行筛选。这些前来的经销商有很多事跟风的,他们不了解产品的优势,只知道哪个卖的好就代理哪个。
群面是在他的办公室进行的,面试者来自4个城市,共计20人。
第一轮群面,他问他们橘之源的优势在哪里,这样一个简单的问题直接淘汰了8人。
第二轮群面,他出的问题是怎样在他们所在的城市打开销路,这轮面试结束,只剩下了5个人。
第三轮群面,出的问题是,之后市场厂上肯定会出现很多山寨的产品,面对这些伪造的产品他们会怎样应对。
三轮群面下来最终剩下了3个人。
分别是来自省城何航、来自青城的李天和来自新城的屈帅。
何老板、李老板、屈老板,你们要知道,饮料行业的旺季就是夏天,夏天马上就要过去了,你们还要坚持代理我们的产品吗?
三个人纷纷点头。
国外饮料的竞争力很强劲,饮料市场会逐渐趋向饱和,各位考虑过嘛?
三人点头。
这样的话,三位可以在合同上签字了。
凡总真是个实在人,要是别的老板早让我们签字了。何航真心佩服李凡的气度。
何老板过誉了,我只是把丑话说到了前边。
凡总我有个要求。开口的是李天。
李老板,请说。
我要一下签年的代理合同。
李凡点头认可,并用眼神询问剩下的两位。
我们先签一年的合同,之后的事情再商量。
三人签完合同之后站起来和他握手。
何老板,李老板、屈老板。咱们合作愉快。
跟着凡总发财。
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李凡当然会同意他们的请求,做生意讲究的就是利益,他们不可能在你落魄的时候拉你一把,不落井下石已经是不错的了。
做为橘之源第一个代理工厂的源汇果汁厂前一段的日子也不好过,牛冲一天不知道要被他的婆娘埋怨多少次,就算这样,他还是选择相信李凡。
他对橘之源的信任也收到了回报,他直接成为下牛村唯一的橘之源代理销售商。成为代理商之后,牛冲等于说是拥有了一条自己的生产、销售链条,效益虽然赶不上橘之源,但是在下牛村可是龙头老大。
橘之源厂房扩建之后,省城的生产线也如约而至,这大大提高了他们的生产效率。
李凡打算在中秋节之前,大力生产果汁,他的目光没有局限在橘子汁上边。
他挑选了石榴作为衍生产品,当地人中秋节有送石榴的习俗,石榴汁正中消费者的痛点。
在这期间他还兼并了几家效益不是很好的厂子,作为自己的代工厂。
分派下去的人都是经过自己精挑细选的选手,他们直接照搬橘之源果汁厂的管理以及生产模式即可。
按照目前这个速度,在中秋大概能获得800万左右的产能。
加上前两个星期的促销活动的400万,已经完成接近一半的产能任务了。
这还远远不够,夏天快要过去,中秋节也就那一阵子,接下来就是饮料市场的淡季,要早做打算才行。
中秋节的市场不是那么好打开的,人们在中秋节送月饼的习俗很难被改变,针对这个问题,李凡专门召开了一次会议。
这次会议也就是对张强的最终考验。
他没有让李凡失望,提出了上中下三种不同的销售方式。
首先是下,他提出了刮奖的模式,橘之源橘子汁可以免费刮奖,奖品是橘之源的新产品石榴汁。这作为中秋节活动之前的铺垫。等到市场打开之后,石榴汁成为中秋节的主力军。
接着是中,他认为产品要进行分级,中级的橘子汁果肉含量更加丰富,因此价钱可以适当的抬升。
最后是上,他提出的点子是,这部分的产品可以用质量最好的水果来生产,价格最高。这部分的商品针对的人群是那些收入高的人,他们过节送礼讲究的是一个面子。
提议出来之后,李凡十分欣喜,因为张强的看法可以说和自己的不谋而合。只是其中有一些小细节需要加以改善,当然这部分的工作由他来做。
销售方面,是六子提出来的方案。
他认为投放广告是必须的,而且在中秋节之前一定要大力的投放广告。广告的主要目的就是让消费者去买果汁。
方案是没有毛病,但还是那个老问题,怎样去达到预期的目标。
李凡心里有答案,不过他还是希望能让大家集思广益,发挥出自己的价值。
毕竟,一个不会偷懒的企业家不是一个好的企业家。
他给了六子3天的时间,让他想出一个具体可行的方案。
在90年代,许多人想成为某种产品的经销商。成为某个地区的经销商就意味着,你拿着现成的产品在自己熟悉的地方卖东西。
这中间直接省去了生产,宣传等方面的工作。
这就类似于21世纪的加盟商和各种加盟店,想要加盟的人只要拿出加盟费就可以开店。
这些想成为经销商的人通常都是好几个城市来回奔波,从中发现他们觉得有潜力的商品,在和总经销商谈妥之后,就回到自己的城市进行分销。
白城紧邻青城、新城,这两个城市的商人在白城的比较多,很多商人都知道橘之源这款饮料,十分想要成为经销商。
李凡当然希望自己的产品销往更多的城市,最好能卖到全国,全世界去。
只是,当时橘之源的体量太小,生产效率低下,本地的经销商都不够分,更别提外地来的经销商了。
现在情况变了,生产规模扩大之后,白城的市场已经满足不了橘之源的产品。
李凡这次主动放出消息,需要其他城市的经销商,这些经销商听闻消息之后都争先恐后的来到了白城。
挑选代理经销商是一门学问,李凡采取了群面的形式对他们进行筛选。这些前来的经销商有很多事跟风的,他们不了解产品的优势,只知道哪个卖的好就代理哪个。
群面是在他的办公室进行的,面试者来自4个城市,共计20人。
第一轮群面,他问他们橘之源的优势在哪里,这样一个简单的问题直接淘汰了8人。
第二轮群面,他出的问题是怎样在他们所在的城市打开销路,这轮面试结束,只剩下了5个人。
第三轮群面,出的问题是,之后市场厂上肯定会出现很多山寨的产品,面对这些伪造的产品他们会怎样应对。
三轮群面下来最终剩下了3个人。
分别是来自省城何航、来自青城的李天和来自新城的屈帅。
何老板、李老板、屈老板,你们要知道,饮料行业的旺季就是夏天,夏天马上就要过去了,你们还要坚持代理我们的产品吗?
三个人纷纷点头。
国外饮料的竞争力很强劲,饮料市场会逐渐趋向饱和,各位考虑过嘛?
三人点头。
这样的话,三位可以在合同上签字了。
凡总真是个实在人,要是别的老板早让我们签字了。何航真心佩服李凡的气度。
何老板过誉了,我只是把丑话说到了前边。
凡总我有个要求。开口的是李天。
李老板,请说。
我要一下签年的代理合同。
李凡点头认可,并用眼神询问剩下的两位。
我们先签一年的合同,之后的事情再商量。
三人签完合同之后站起来和他握手。
何老板,李老板、屈老板。咱们合作愉快。
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