第180章最后一击
第一百八十章:最后一击
“请你不要再问什么是迪斯科”活动后的第二天,亚细亚终止了大撒币行为。
他们开始控制商品的价格,不再无脑的通过降低价格来和其他商场竞争。
除此之外,王董积极地和海南总部联系,要求获得资金支持,用以偿还供货商的欠款。
这是亚细亚自救的重要环节。
可是李凡并不是一个善罢甘休的人,趁他病要他命,这是他一贯的宗旨。
人的适应能力很强,不管面对多么恶劣的环境,人们都会尽可能的生存下去。
老话说:“由俭入奢易,由奢入俭难。”
亚细亚已经把顾客的胃口给养的挑食了,这时候再想让顾客接受五谷杂粮是短短不可能了。
亚细亚商场的客流量以肉眼可见的速度下降,郎先平认为这是正常的现象,通过这次的调整能够筛选出忠实的顾客。
其实,没有忠实的顾客,只有想获取利益的顾客。
没办法,人性就是这样。
“请你不要再问什么是迪斯科”的活动只举办了一次,不过李凡在广场上开辟出了一处唱歌的地方。
可以说这是华国最早的KTV雏形。
KTV最早出现在日本,接着传到了湾省,最后才来到了大陆。
他没有想到他的这一举措直接将KTV在大陆出现的年代提早了10几年。
前来购物的往往是一对夫妻,妻子逛街的时候,丈夫没地方去,于是广场上的练歌房就成了他们最好的去处。
为了振兴百货大楼,他提出了三步走的战略,第一步已经实现。
第二步在今天看来也很司空见惯,那就是依靠折扣来吸引顾客。把顾客吸引到商场里才是王道。
一些商品打折,相应的就有一些商品调高价格,消费心理学表明,人们购买过一种商品后,往往会接着购买与该商品配套的商品。
举个简单的例子,你逛超市的时候买了一支牙刷,这个时候你会再考虑购买一些牙膏以及漱口水之类的产品。
这个折扣活动很持久,可以说每天都有,今天是这个搞特价,明天是那个搞特价,这就回让消费者产生一种他们每天都有便宜占的心理。
自从百货商场推出天天特价的活动以后,客流量明显增加了许多。
像打折、搞特价这种活动,是个人都能学会,为了让商场有独一档的东西,这就催生出来了最后一步。
那个年的商场,功能都比较单一。好像就是超市的plus版本。
第三步要完成的任务就是把百货大楼打造成一个综合性的大商场。
这个商场能够满足人们衣食住行的需求,就像现在的万达、大润发一样。
在李凡的主持下,百货大楼撤掉了许多功能重合的店铺,并规划了每个楼层主打什么类型的商品。
这些工程是分批进行的,就算有的店铺在施工,其他店铺依然可以照常营业。这就避免了关门装修带来的损失。
当然,规划商场的功能分区不是李凡的原创,这些全部来自他重生前的生活经验。
工程有条不紊地进行着,百货大楼的客流量逐渐趋于一个稳定的高水平。
亚细亚则还是老样子,顾客在不断流失。
自从苏雪纯出走,没有人训练这支仪仗队了,观看升国旗的人数也急剧下降,这一切似乎都在昭示着亚细亚将要走向衰败。
王董苦苦等待的琼岛总部终于有了回音,总部告诉他再坚持一段时间,马上就会筹到钱。
他自然不会傻到相信总部的鬼话,在一个月黑风高的夜晚,他出逃了。
亚细亚老板出逃的消息不胫而走,整个省城都闹得沸沸扬扬。
李凡心想这说不定是他最好的结局。
没有领头人的亚细亚就是一支散兵游勇,曾经红极一时的女仪仗队不见了踪影,顾客流失过多导致理货员经常在自己的岗位上睡着。
整个亚细亚的颓败之气再也无法掩盖。
供货商们聚集在商场门口,其实他们知道这样做不会有什么效果,大多数人只是不想醒来罢了。
这种状况持续了没多久,亚细亚被拍卖之后,这些人趁着夜色闯进商场,把里面值钱的东西洗劫一空。
郎先平人生第一次感受到绝望,他把宝压在亚细亚上,却得到了这样的结果。
他对于自己的决策非常自信,没想到供货商纷纷揭竿而起。
苏雪纯是他离开校园后喜欢上的第一个女性,由于他狭隘的心胸丧失了良好的姻缘。
现在他只剩下了最后一张底牌,那就是周正代理的椰树集团椰子汁。
他没有想到的是周正很早之前就已经默认这次行动会失败。
亚细亚倒台后,无人再为椰树集团站台。省城周围大大小小的代理商见机退掉所有的椰子汁,重新摆上仓库里的橘之源。
李凡没有想到事情这么顺利的就解决了,他似乎高估了郎先平的实力,低估了时代的力量。
百货大楼顺利改造完毕,它是省城甚至是整个华国第一家综合性大型商场。
吴建军遵守约定,在商场里永久性地给橘之源让出一半的柜台。
后来,他又按照李凡的建议,把改造商场的策划书分享给其他四家大型超市。
李凡离开省城的时候告诉他,百货大楼最多再存活20年,在这20年间一定要积累资金和经验,不断创新,否则跟不上时代的步伐。
他把这番话一字不落地说给吴三友听,吴三友把这番话当作金玉良言。
“小周,咱们失败了。”郎先平自嘲地笑了笑。
“是的,咱们输得一败涂地。”周正吐出烟圈缓缓说道。
“我爸都没有打败他,由此可见他的实力有多强。”
他认同的点点头。
“给我来一根烟。”从小到大都没有接触过香烟的他突然想抽一根。
周正犹豫了一下,还是把烟递了出去。
他点燃香烟之后猛地吸了一口,不出意外的使劲儿咳了起来。
他摸了摸眼角的泪说:“这就是生活的味道,又辣又呛,够真实。”
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“请你不要再问什么是迪斯科”活动后的第二天,亚细亚终止了大撒币行为。
他们开始控制商品的价格,不再无脑的通过降低价格来和其他商场竞争。
除此之外,王董积极地和海南总部联系,要求获得资金支持,用以偿还供货商的欠款。
这是亚细亚自救的重要环节。
可是李凡并不是一个善罢甘休的人,趁他病要他命,这是他一贯的宗旨。
人的适应能力很强,不管面对多么恶劣的环境,人们都会尽可能的生存下去。
老话说:“由俭入奢易,由奢入俭难。”
亚细亚已经把顾客的胃口给养的挑食了,这时候再想让顾客接受五谷杂粮是短短不可能了。
亚细亚商场的客流量以肉眼可见的速度下降,郎先平认为这是正常的现象,通过这次的调整能够筛选出忠实的顾客。
其实,没有忠实的顾客,只有想获取利益的顾客。
没办法,人性就是这样。
“请你不要再问什么是迪斯科”的活动只举办了一次,不过李凡在广场上开辟出了一处唱歌的地方。
可以说这是华国最早的KTV雏形。
KTV最早出现在日本,接着传到了湾省,最后才来到了大陆。
他没有想到他的这一举措直接将KTV在大陆出现的年代提早了10几年。
前来购物的往往是一对夫妻,妻子逛街的时候,丈夫没地方去,于是广场上的练歌房就成了他们最好的去处。
为了振兴百货大楼,他提出了三步走的战略,第一步已经实现。
第二步在今天看来也很司空见惯,那就是依靠折扣来吸引顾客。把顾客吸引到商场里才是王道。
一些商品打折,相应的就有一些商品调高价格,消费心理学表明,人们购买过一种商品后,往往会接着购买与该商品配套的商品。
举个简单的例子,你逛超市的时候买了一支牙刷,这个时候你会再考虑购买一些牙膏以及漱口水之类的产品。
这个折扣活动很持久,可以说每天都有,今天是这个搞特价,明天是那个搞特价,这就回让消费者产生一种他们每天都有便宜占的心理。
自从百货商场推出天天特价的活动以后,客流量明显增加了许多。
像打折、搞特价这种活动,是个人都能学会,为了让商场有独一档的东西,这就催生出来了最后一步。
那个年的商场,功能都比较单一。好像就是超市的plus版本。
第三步要完成的任务就是把百货大楼打造成一个综合性的大商场。
这个商场能够满足人们衣食住行的需求,就像现在的万达、大润发一样。
在李凡的主持下,百货大楼撤掉了许多功能重合的店铺,并规划了每个楼层主打什么类型的商品。
这些工程是分批进行的,就算有的店铺在施工,其他店铺依然可以照常营业。这就避免了关门装修带来的损失。
当然,规划商场的功能分区不是李凡的原创,这些全部来自他重生前的生活经验。
工程有条不紊地进行着,百货大楼的客流量逐渐趋于一个稳定的高水平。
亚细亚则还是老样子,顾客在不断流失。
自从苏雪纯出走,没有人训练这支仪仗队了,观看升国旗的人数也急剧下降,这一切似乎都在昭示着亚细亚将要走向衰败。
王董苦苦等待的琼岛总部终于有了回音,总部告诉他再坚持一段时间,马上就会筹到钱。
他自然不会傻到相信总部的鬼话,在一个月黑风高的夜晚,他出逃了。
亚细亚老板出逃的消息不胫而走,整个省城都闹得沸沸扬扬。
李凡心想这说不定是他最好的结局。
没有领头人的亚细亚就是一支散兵游勇,曾经红极一时的女仪仗队不见了踪影,顾客流失过多导致理货员经常在自己的岗位上睡着。
整个亚细亚的颓败之气再也无法掩盖。
供货商们聚集在商场门口,其实他们知道这样做不会有什么效果,大多数人只是不想醒来罢了。
这种状况持续了没多久,亚细亚被拍卖之后,这些人趁着夜色闯进商场,把里面值钱的东西洗劫一空。
郎先平人生第一次感受到绝望,他把宝压在亚细亚上,却得到了这样的结果。
他对于自己的决策非常自信,没想到供货商纷纷揭竿而起。
苏雪纯是他离开校园后喜欢上的第一个女性,由于他狭隘的心胸丧失了良好的姻缘。
现在他只剩下了最后一张底牌,那就是周正代理的椰树集团椰子汁。
他没有想到的是周正很早之前就已经默认这次行动会失败。
亚细亚倒台后,无人再为椰树集团站台。省城周围大大小小的代理商见机退掉所有的椰子汁,重新摆上仓库里的橘之源。
李凡没有想到事情这么顺利的就解决了,他似乎高估了郎先平的实力,低估了时代的力量。
百货大楼顺利改造完毕,它是省城甚至是整个华国第一家综合性大型商场。
吴建军遵守约定,在商场里永久性地给橘之源让出一半的柜台。
后来,他又按照李凡的建议,把改造商场的策划书分享给其他四家大型超市。
李凡离开省城的时候告诉他,百货大楼最多再存活20年,在这20年间一定要积累资金和经验,不断创新,否则跟不上时代的步伐。
他把这番话一字不落地说给吴三友听,吴三友把这番话当作金玉良言。
“小周,咱们失败了。”郎先平自嘲地笑了笑。
“是的,咱们输得一败涂地。”周正吐出烟圈缓缓说道。
“我爸都没有打败他,由此可见他的实力有多强。”
他认同的点点头。
“给我来一根烟。”从小到大都没有接触过香烟的他突然想抽一根。
周正犹豫了一下,还是把烟递了出去。
他点燃香烟之后猛地吸了一口,不出意外的使劲儿咳了起来。
他摸了摸眼角的泪说:“这就是生活的味道,又辣又呛,够真实。”
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