第16章 买一赠一
掌柜的姓于,于言才。
不得不说,别看人家棋风不怎么地,可是铺子里的东西还真够全的,听完何家安的描述之后,虽然不太理解他的要求,不过还是把他带到了后院的仓库里面,指着仓库墙角一堆老料说道:“只有这些老料没有去过树皮,不过兄台可真的想好了,我们这里还有其它的料的。”
何家安在那些旧料前蹲了下来,仔细地看了看心里倒是很满意,只是脸上却流露出一丝遗憾,摇了摇头道:“这些料实在太细了些,根本就用不上。”
于言才噗嗤一笑,解释道:“兄台说的真对,要是再粗那么几分,我也不会把这些一直搁在这里了,来来来,我那里还有其它的料,你看看有没有你需要的,就凭咱们的交情,价格好说。”
何家安知道,套交情不过是人家的一种营销手段而已,就是让你抹不开面,最后在这里挑木料罢了。
这些旧料估计也不值几个钱,最关键的还是自己装备用来打造桌面的大料,这才是价值比较高的木料,默不作声地跟在于言才身后看了很久,心里渐渐有了一个谱。
看到何家安久久没有出现,于言才也有些摸不透他心里想些什么,自己仓库里的料人家都看了一个遍,可是除了在那堆没有人要的旧料前说了几句话,其余的根本就没开口过,也不知道他到底想着什么。
“我说兄台,这料你都看过了,怎么着,有没有你相中的?”两个人又回到仓库门口,于言才先忍不住地开了口。
“有。”何家安点了点头,接着用手一指那堆破烂的老料说道:“那些老料我都要了。”
“啊?”于言才开始还以为何家安在开玩笑,可是看到他脸上认真的表情时,他这才意识到何家安并没有跟自己说假话,他是真的要买那堆老料。
这……事情就有些麻烦了。
那堆老料任谁看,都是一堆没有人要的东西,要不是最近比较懒,说不定自己就把它们给搬到屋子劈了烧火了,可是人家开口了,自己又不能说不卖,可是卖吧,这又卖不上价,到是让于言才一阵的为难。
“兄台莫非是开玩笑?那些老料都已经快烂掉了,就算买回去也做不了什么,要不咱们在看看别的?”于言才试图把何家安的注意引到其它的料子上。
何家安摇了摇头,一脸肯定道:“我就要这些。”
得,这还是个死心眼,也不知道他拿这些老料有什么用,不过于言才眼珠一转,立刻又想起一计。
“既然兄台相中了那些老料,在下自然没理由不卖,只是……”话风一转,于言才笑道:“只是这些料子实在放得太久些,要价高了,怕兄台你不高兴,可是要卖得低了,我又觉得不太合适,要不这样,兄台在买些别的料子,然后这些老料就算当兄弟的给你赔罪送给你了,你说怎么样?”
这回何家安听明白了,应该是这小子觉得卖自己那么一堆破烂不赚钱,非要自己在买点别的,然后顺手把那些破料送给自己,还美其名曰还自己一个人情。
不过既然他这么想,自己自然也可以顺势而为。
想到这里,何家安的眉头轻轻皱了皱,目光在仓库又扫了一圈,有些为难道:“于掌柜这买卖做的真是够精的,看样子我今天是非得买些别的料子了。”
“呵呵,哪里哪里。”于言才很好地掩饰了自己眼角里的得意,眼睛紧盯着何家安的目光,倒要仔细看看他会相中哪一块料子。
“这……”何家安的目光绕了好几个圈,最后终于落在一处,缓步走了过去,仔细地观察了一番之后,像是随意地问道:“于掌柜,这块料子卖多少?”
于言才打小就在这木料坊里长大,见过买木料的人多了去了,可这他还是第一次见到像何家安这样的客人,那些打磨完的好料子他连看都不看上一眼,先是相中了一堆破烂,这回更好,又挑中了一颗刚运来不久的料子,粗是粗了些,可是这种料子也是不值钱的货,所以自己才一直没有动手。
一想到自己刚刚的话,于言才就有抽自己一巴掌的冲动,只是话都已经说出口,既然人家真想要,犹豫了一下,于禾才伸出一巴掌道:“五两银子。”
“五两?”何家安犹豫了一下,重新比量了一下这颗树,按这个粗细,这个长度,想来做十几个大板的桌面应该不成问题,可是这价钱,真是让自己肉疼,自己手里一共就一百两银子,现在只是做了几个桌子就要花去五两,剩下的还有那么多花销处,自己的钱好像有些不够用呀。
看到何家安脸上的表情,于言才就笃定他肯定是想买这块料子,可是又嫌弃这块料子太贵,连忙接着劝道:“兄台你看,这么粗的料子不过才要你五两银子,你到哪里也找不到这么便宜的又这么好的料子,相当的划算。”
“是挺便宜,可是这价钱……”顿了顿,何家安缓缓摇了摇头,苦笑道:“实不相瞒,我身上真的没那么多银钱,所以这块料还是算了吧,告辞。”
说完,何家安拱拱手便要往外走,于言才这下傻了,这位怎么净不走寻常路呢,俗话说得好‘漫天要价、坐地还钱’,我这刚要了价,你连还都不还就要走,这是哪门子的事呢。
“兄台,等等,等等。”一个不注意,到是让何家安出了仓库的门,于言才连忙追了上去,笑着说道:“兄台这就见外了不是,咱俩是啥关系,说句实在的,我也算是你半个媒人呢,这价钱还是可以降一些的。”
“能降多少?”何家安没动,直接问了一句。
“四两。”于言才咬了咬牙,直接降了一两。
“告辞。”又是一拱手。
“哎,你看你这人,性子怎么这么急,这样,三两,三两总可以了吧。”虚头都抹掉了,现在真的到了成本价,要不是这些料子不好卖,于言才才不会出这么低的价格呢。
“三两。”何家安犹豫了一下,缓缓点了点头,接着又摇了摇头。
“又怎么了?”
“价格到是可以了,可是这么粗的木头,我也拿不回去呀。”何家安实话实说道。
“那就多谢于掌柜了。”
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不得不说,别看人家棋风不怎么地,可是铺子里的东西还真够全的,听完何家安的描述之后,虽然不太理解他的要求,不过还是把他带到了后院的仓库里面,指着仓库墙角一堆老料说道:“只有这些老料没有去过树皮,不过兄台可真的想好了,我们这里还有其它的料的。”
何家安在那些旧料前蹲了下来,仔细地看了看心里倒是很满意,只是脸上却流露出一丝遗憾,摇了摇头道:“这些料实在太细了些,根本就用不上。”
于言才噗嗤一笑,解释道:“兄台说的真对,要是再粗那么几分,我也不会把这些一直搁在这里了,来来来,我那里还有其它的料,你看看有没有你需要的,就凭咱们的交情,价格好说。”
何家安知道,套交情不过是人家的一种营销手段而已,就是让你抹不开面,最后在这里挑木料罢了。
这些旧料估计也不值几个钱,最关键的还是自己装备用来打造桌面的大料,这才是价值比较高的木料,默不作声地跟在于言才身后看了很久,心里渐渐有了一个谱。
看到何家安久久没有出现,于言才也有些摸不透他心里想些什么,自己仓库里的料人家都看了一个遍,可是除了在那堆没有人要的旧料前说了几句话,其余的根本就没开口过,也不知道他到底想着什么。
“我说兄台,这料你都看过了,怎么着,有没有你相中的?”两个人又回到仓库门口,于言才先忍不住地开了口。
“有。”何家安点了点头,接着用手一指那堆破烂的老料说道:“那些老料我都要了。”
“啊?”于言才开始还以为何家安在开玩笑,可是看到他脸上认真的表情时,他这才意识到何家安并没有跟自己说假话,他是真的要买那堆老料。
这……事情就有些麻烦了。
那堆老料任谁看,都是一堆没有人要的东西,要不是最近比较懒,说不定自己就把它们给搬到屋子劈了烧火了,可是人家开口了,自己又不能说不卖,可是卖吧,这又卖不上价,到是让于言才一阵的为难。
“兄台莫非是开玩笑?那些老料都已经快烂掉了,就算买回去也做不了什么,要不咱们在看看别的?”于言才试图把何家安的注意引到其它的料子上。
何家安摇了摇头,一脸肯定道:“我就要这些。”
得,这还是个死心眼,也不知道他拿这些老料有什么用,不过于言才眼珠一转,立刻又想起一计。
“既然兄台相中了那些老料,在下自然没理由不卖,只是……”话风一转,于言才笑道:“只是这些料子实在放得太久些,要价高了,怕兄台你不高兴,可是要卖得低了,我又觉得不太合适,要不这样,兄台在买些别的料子,然后这些老料就算当兄弟的给你赔罪送给你了,你说怎么样?”
这回何家安听明白了,应该是这小子觉得卖自己那么一堆破烂不赚钱,非要自己在买点别的,然后顺手把那些破料送给自己,还美其名曰还自己一个人情。
不过既然他这么想,自己自然也可以顺势而为。
想到这里,何家安的眉头轻轻皱了皱,目光在仓库又扫了一圈,有些为难道:“于掌柜这买卖做的真是够精的,看样子我今天是非得买些别的料子了。”
“呵呵,哪里哪里。”于言才很好地掩饰了自己眼角里的得意,眼睛紧盯着何家安的目光,倒要仔细看看他会相中哪一块料子。
“这……”何家安的目光绕了好几个圈,最后终于落在一处,缓步走了过去,仔细地观察了一番之后,像是随意地问道:“于掌柜,这块料子卖多少?”
于言才打小就在这木料坊里长大,见过买木料的人多了去了,可这他还是第一次见到像何家安这样的客人,那些打磨完的好料子他连看都不看上一眼,先是相中了一堆破烂,这回更好,又挑中了一颗刚运来不久的料子,粗是粗了些,可是这种料子也是不值钱的货,所以自己才一直没有动手。
一想到自己刚刚的话,于言才就有抽自己一巴掌的冲动,只是话都已经说出口,既然人家真想要,犹豫了一下,于禾才伸出一巴掌道:“五两银子。”
“五两?”何家安犹豫了一下,重新比量了一下这颗树,按这个粗细,这个长度,想来做十几个大板的桌面应该不成问题,可是这价钱,真是让自己肉疼,自己手里一共就一百两银子,现在只是做了几个桌子就要花去五两,剩下的还有那么多花销处,自己的钱好像有些不够用呀。
看到何家安脸上的表情,于言才就笃定他肯定是想买这块料子,可是又嫌弃这块料子太贵,连忙接着劝道:“兄台你看,这么粗的料子不过才要你五两银子,你到哪里也找不到这么便宜的又这么好的料子,相当的划算。”
“是挺便宜,可是这价钱……”顿了顿,何家安缓缓摇了摇头,苦笑道:“实不相瞒,我身上真的没那么多银钱,所以这块料还是算了吧,告辞。”
说完,何家安拱拱手便要往外走,于言才这下傻了,这位怎么净不走寻常路呢,俗话说得好‘漫天要价、坐地还钱’,我这刚要了价,你连还都不还就要走,这是哪门子的事呢。
“兄台,等等,等等。”一个不注意,到是让何家安出了仓库的门,于言才连忙追了上去,笑着说道:“兄台这就见外了不是,咱俩是啥关系,说句实在的,我也算是你半个媒人呢,这价钱还是可以降一些的。”
“能降多少?”何家安没动,直接问了一句。
“四两。”于言才咬了咬牙,直接降了一两。
“告辞。”又是一拱手。
“哎,你看你这人,性子怎么这么急,这样,三两,三两总可以了吧。”虚头都抹掉了,现在真的到了成本价,要不是这些料子不好卖,于言才才不会出这么低的价格呢。
“三两。”何家安犹豫了一下,缓缓点了点头,接着又摇了摇头。
“又怎么了?”
“价格到是可以了,可是这么粗的木头,我也拿不回去呀。”何家安实话实说道。
“那就多谢于掌柜了。”
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