第一百三十八章 你们两人就是浙省总代理商
此时此刻,临州市一家酒店里,杜满囤面前是一桌丰盛的酒席,周围坐着七个人,除了两个一同前来的部下外,其他五人都是本地的经销商。
杜满囤看着大家。“人都到齐了,好,咱们就开席吧,来,我先敬五位一盅酒,感谢五位这段时间为我们金龙公司捧场。”
杜满囤就这么坐着,将倒满酒的酒盅举起来。
一个赶忙举起酒杯,同时解释道:“杜总,您别客气,我们知道您来临州市的目的,我们也没办法………。”
杜满墩一摆手打断对方:“程总,这件事咱们一会儿再说,来,先喝酒!”
没办法,五个人举起酒杯一饮而尽。
“小张,给五位老总满上!”
身旁同来的人站起身为五人满上酒。
“这第二杯,敬五位朋友,我杜满墩是个粗人,没上过多少学,但对朋友绝对可以,五位如果认我这个朋友,干了这杯酒!”
杜满墩仰头喝掉杯中酒。
五个人你看看我,我看看你,没办法,也跟着喝掉酒。
一盅不多,但也有一两了,二两高度白酒也不少。
看着五人喝光,杜满墩点了点头道:“两盅酒,第一盅敬我们金龙公司的合作伙伴,第二盅敬我的五位朋友,接下来就要谈正事了,五位也知道我们的来意,我想问问,五位朋友下一步要怎么做?”
杜满墩可是军人出身,有着普通人没有的气质,此时脸微微阴沉,让对方有些压力。
一个人有些心虚的说道:“杜总,我们………我们也没办法呀,双峰厂在临州市拥有一千多万袋的年销量,不是我们能惹得起的,希望杜总能够体谅我们这些人。”
另一个人接口道:“是呀!我们这些经销商一年要从双峰厂进两百多万袋的货,已经合作很多年了,杜总,咱们是新朋友,但我们也不能丢了老朋友是吧?真是没办法了!”
杜满墩听罢哈哈笑道:“几位,我先问个问题,双峰厂建厂多少年了?”
一个人想了想回答:“人家是老字号了,差不多有十七八年的时间了,我小时候就吃双峰快餐面。”
杜满囤又问道:“那双峰如今的销量是多少?”
“这个,嗯,全国销量怎么得也有两千多万袋,实力很强的!”
杜满墩再次大笑道:“双峰厂建厂十七八年,到现在年产量才两千多万袋,我们金龙公司建厂不过半年多,如今一年产量已经超过了两千五百万袋,你们说,我们两家孰强孰弱?
再说了,我们的康师傅销量如何各位也不是不知道,在任何地方都是供不应求,朋友是相互帮助,不是制造麻烦,你们的老朋友这么做,显然不是为了你们好,是为了他们自己好。
而我此番前来,并非是心疼临州市的市场,临州市的销量才多大?不过是我们总销量十分之一而已,这块市场不要,立刻会有其他市场填补上来,我们并不在乎。
我只是觉得,既然大家都是朋友,有必要提前告诉各位一声,做生意讲究的是和气生财,不是搞歪门邪道,这一套会让人鄙视…………双峰搞歪门邪道是为了他自己的利益,你们跟在他后面有什么好处?
我们金龙公司的林总,是一个有大智慧大眼界的人,短短半年时间,金龙公司就从快要倒闭变成了和双峰厂旗鼓相当的企业,未来发展如何,不用我说,你们想必也能猜的到。
这一次各位为了迎合双峰厂得罪了我们金龙公司,这后果你们想得到吗?我怕到时候,在座几位后悔都来不及!”
几个人默不作声,道理他们都懂,康师傅的质量也不是双峰能够相比,正如杜满囤所说,康师傅方便面只要投放到市场,几乎一天时间内就会被抢购一空,而双峰快餐面,销售周期很长,一个月是他,两个月也是他。
但双峰方便面销量大呀,在座五个经销商,每人每年能够在双峰厂拿四五十万袋的货,就算卖的慢,可起码都能卖出去,康师傅卖的是好,可货太少,相比之下,双峰就有了优势。
许久,一个经销商叹了口气道:“杜总,您说得我们都懂,也知道康师傅的实力,可临州市是双峰的天下,在这里,他就是土皇帝,除非康师傅在这里有和双峰旗鼓相当的销量,要不然………杜总,对不住了,我敬您一杯。”
不待杜满墩开口,对方拿起酒盅自己喝了一盅,然后站起身:“杜总,各位,我还有事,先走了!”说罢转身离开。
杜满囤纹丝没动,脸上的表情都没变一下,看着对方离开后看了剩下四人:“一个朋友没了,不过也好,让我看清楚了谁是真正的朋友,四位,你们谁想离开我不拦着。
不过丑话说在前面,离开后,以后还想回来,我也欢迎,但到那时规矩就得由我们定了,毕竟临州市不仅仅只有几位经销商,现在什么都缺,就不缺卖货的经销商,是不是?”
“杜总,我还有事,先走了!”
“杜总,这些日子生意很好,忙不过来了,我先走了!”
又有两个经销商离开。
杜满墩依旧毫无表情,也不看留下的两人,招呼着同来的两个属下:“来,一大桌饭菜,可别浪费了,赶紧吃!”
此时一个经销商凑了过来笑着说道:“杜总,您别生气,他们怕双峰,我不怕,他们不卖康师傅,我卖康师傅。”
“哦!”
杜满囤看着对方,此人名叫张春,很年轻,三十左右岁的年纪。
杜满囤问道:“张总,你不怕双峰厂不给你进货?”
“我怕,当然怕了,可我更怕金龙公司………正如杜总所说,双峰这么多年就是那点销量,可金龙公司半年就做到了双峰厂十几年干的规模,万一哪天金龙公司把厂子开到临州市,哈,那双峰厂怕是马上完蛋,到时候我们这帮经销商不得跟着您吃饭呀,所以我不敢得罪您和金龙公司,来,杜总,我也敬您一杯!”
张春刚要给杜满囤倒酒,另外一人拦了下来。
“杜总,我可也没走呢,我也不怕双峰,从今以后,我家不卖双峰了,就卖康师傅,您看这么做行不行?”
这个经销商叫做赵有德,三十五六岁,说话闷声闷气,看起来很实在。
“哈哈!”杜满囤大笑起来。“张总,赵总,还是您二位有眼界,比他们三个强的多,好,既然你们两个胆子大,那我也不会亏待你们。
从现在起,你们就是我们金龙公司在浙省的总代理商,同时我们金龙公司每个月会多给你们五万袋,一共十五万袋,具体怎么分,你们两个人商量,如何?”
“啊,浙省总代理!”
两人直接愣住了。
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杜满囤看着大家。“人都到齐了,好,咱们就开席吧,来,我先敬五位一盅酒,感谢五位这段时间为我们金龙公司捧场。”
杜满囤就这么坐着,将倒满酒的酒盅举起来。
一个赶忙举起酒杯,同时解释道:“杜总,您别客气,我们知道您来临州市的目的,我们也没办法………。”
杜满墩一摆手打断对方:“程总,这件事咱们一会儿再说,来,先喝酒!”
没办法,五个人举起酒杯一饮而尽。
“小张,给五位老总满上!”
身旁同来的人站起身为五人满上酒。
“这第二杯,敬五位朋友,我杜满墩是个粗人,没上过多少学,但对朋友绝对可以,五位如果认我这个朋友,干了这杯酒!”
杜满墩仰头喝掉杯中酒。
五个人你看看我,我看看你,没办法,也跟着喝掉酒。
一盅不多,但也有一两了,二两高度白酒也不少。
看着五人喝光,杜满墩点了点头道:“两盅酒,第一盅敬我们金龙公司的合作伙伴,第二盅敬我的五位朋友,接下来就要谈正事了,五位也知道我们的来意,我想问问,五位朋友下一步要怎么做?”
杜满墩可是军人出身,有着普通人没有的气质,此时脸微微阴沉,让对方有些压力。
一个人有些心虚的说道:“杜总,我们………我们也没办法呀,双峰厂在临州市拥有一千多万袋的年销量,不是我们能惹得起的,希望杜总能够体谅我们这些人。”
另一个人接口道:“是呀!我们这些经销商一年要从双峰厂进两百多万袋的货,已经合作很多年了,杜总,咱们是新朋友,但我们也不能丢了老朋友是吧?真是没办法了!”
杜满墩听罢哈哈笑道:“几位,我先问个问题,双峰厂建厂多少年了?”
一个人想了想回答:“人家是老字号了,差不多有十七八年的时间了,我小时候就吃双峰快餐面。”
杜满囤又问道:“那双峰如今的销量是多少?”
“这个,嗯,全国销量怎么得也有两千多万袋,实力很强的!”
杜满墩再次大笑道:“双峰厂建厂十七八年,到现在年产量才两千多万袋,我们金龙公司建厂不过半年多,如今一年产量已经超过了两千五百万袋,你们说,我们两家孰强孰弱?
再说了,我们的康师傅销量如何各位也不是不知道,在任何地方都是供不应求,朋友是相互帮助,不是制造麻烦,你们的老朋友这么做,显然不是为了你们好,是为了他们自己好。
而我此番前来,并非是心疼临州市的市场,临州市的销量才多大?不过是我们总销量十分之一而已,这块市场不要,立刻会有其他市场填补上来,我们并不在乎。
我只是觉得,既然大家都是朋友,有必要提前告诉各位一声,做生意讲究的是和气生财,不是搞歪门邪道,这一套会让人鄙视…………双峰搞歪门邪道是为了他自己的利益,你们跟在他后面有什么好处?
我们金龙公司的林总,是一个有大智慧大眼界的人,短短半年时间,金龙公司就从快要倒闭变成了和双峰厂旗鼓相当的企业,未来发展如何,不用我说,你们想必也能猜的到。
这一次各位为了迎合双峰厂得罪了我们金龙公司,这后果你们想得到吗?我怕到时候,在座几位后悔都来不及!”
几个人默不作声,道理他们都懂,康师傅的质量也不是双峰能够相比,正如杜满囤所说,康师傅方便面只要投放到市场,几乎一天时间内就会被抢购一空,而双峰快餐面,销售周期很长,一个月是他,两个月也是他。
但双峰方便面销量大呀,在座五个经销商,每人每年能够在双峰厂拿四五十万袋的货,就算卖的慢,可起码都能卖出去,康师傅卖的是好,可货太少,相比之下,双峰就有了优势。
许久,一个经销商叹了口气道:“杜总,您说得我们都懂,也知道康师傅的实力,可临州市是双峰的天下,在这里,他就是土皇帝,除非康师傅在这里有和双峰旗鼓相当的销量,要不然………杜总,对不住了,我敬您一杯。”
不待杜满墩开口,对方拿起酒盅自己喝了一盅,然后站起身:“杜总,各位,我还有事,先走了!”说罢转身离开。
杜满囤纹丝没动,脸上的表情都没变一下,看着对方离开后看了剩下四人:“一个朋友没了,不过也好,让我看清楚了谁是真正的朋友,四位,你们谁想离开我不拦着。
不过丑话说在前面,离开后,以后还想回来,我也欢迎,但到那时规矩就得由我们定了,毕竟临州市不仅仅只有几位经销商,现在什么都缺,就不缺卖货的经销商,是不是?”
“杜总,我还有事,先走了!”
“杜总,这些日子生意很好,忙不过来了,我先走了!”
又有两个经销商离开。
杜满墩依旧毫无表情,也不看留下的两人,招呼着同来的两个属下:“来,一大桌饭菜,可别浪费了,赶紧吃!”
此时一个经销商凑了过来笑着说道:“杜总,您别生气,他们怕双峰,我不怕,他们不卖康师傅,我卖康师傅。”
“哦!”
杜满囤看着对方,此人名叫张春,很年轻,三十左右岁的年纪。
杜满囤问道:“张总,你不怕双峰厂不给你进货?”
“我怕,当然怕了,可我更怕金龙公司………正如杜总所说,双峰这么多年就是那点销量,可金龙公司半年就做到了双峰厂十几年干的规模,万一哪天金龙公司把厂子开到临州市,哈,那双峰厂怕是马上完蛋,到时候我们这帮经销商不得跟着您吃饭呀,所以我不敢得罪您和金龙公司,来,杜总,我也敬您一杯!”
张春刚要给杜满囤倒酒,另外一人拦了下来。
“杜总,我可也没走呢,我也不怕双峰,从今以后,我家不卖双峰了,就卖康师傅,您看这么做行不行?”
这个经销商叫做赵有德,三十五六岁,说话闷声闷气,看起来很实在。
“哈哈!”杜满囤大笑起来。“张总,赵总,还是您二位有眼界,比他们三个强的多,好,既然你们两个胆子大,那我也不会亏待你们。
从现在起,你们就是我们金龙公司在浙省的总代理商,同时我们金龙公司每个月会多给你们五万袋,一共十五万袋,具体怎么分,你们两个人商量,如何?”
“啊,浙省总代理!”
两人直接愣住了。
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