第一百八十八章 对手?双峰还不够格
林云把双峰方便面打开,当着大家面泡了一碗,一股香气弥漫出来。
怎么说呢,味道是很香,有点牛肉味,可里面还夹杂着一丝海鲜味。
“我替大家先吃一口!”
林云吃了一口,然后摇了摇头。
“跟以前的双峰方便面比好了一些,可是口味不对,不太适合北方人,不行!”
康师傅红烧牛肉面是以川菜为基础研制出来,略有些辣味,因为华国老百姓有嗜辣的习惯,不管是南方北方,人们或多或少都喜欢吃辣,这也是为什么麻辣烫会是一种全国性的食品。
但双峰厂做的这个面始终带有当地人的口味习惯,有种海鲜味,好吧,你要是能做出鲜虾鱼板面也没问题,起码有自己的口味,可硬说是牛肉面,这就蹿味了。
“算了,这面味道不正,不吃了!”林云摇了摇头不再吃这东西。
“宋大哥,杜大哥,现在我们在临州市的销量是每月二十万袋吧!”
“对,下月计划是二十万袋,毕竟第二套生产线才投入生产。”杜满囤回答。
林云点了点头:“一周之内,给临州市增加一倍的出货量,也就是四十万袋。
同时告诉临州市的两个总代理商,我们给他们提百分之三的返点,这部分收入让他们放在营销上,无论如何,给我在所有的零售店内放入康师傅方便面,同时告诉他们,金龙公司要在两个月内彻底解决双峰方便面,我们要跟双峰厂决战了!”
“决战?”
所有人眼睛都是一亮,顿时战意燃烧。
“对,就是决战!”林云点头道,“双峰厂根本不足为虑,两个月内可以搞定,我们的敌人不是双峰,而是另有其人。”
“另有其人?谁?”宋春涛立刻询问。
“各位,我们金龙公司已经投产将近一年时间,有头脑的人怕是也发现了方便面这个具有巨大潜力的市场,连双峰厂都开始模仿我们,更不用说其他食品厂了,所以我判断,一定会有同类的企业正在暗中筹备,只是我们不知道而已。
如果是一些小企业还好,对我们不会造成太大影响,可要是有势力雄厚的企业,比如背后有外资资本,那就是我们的心腹大患,他们不动则已,一动就会雷霆万钧,到时候免不了和我们来一场大战。
所以我希望大家要做好准备,不能掉以轻心,双峰厂算是让我们提前预热一下,要速战速决,不能掉以轻心,两个月内解决战斗。”
林云当然不能说是魏英州的顶益公司,但他可以想象到,这家湾湾省的公司现在必定是在马不停蹄的做着准备,现在是八月份,即便是在前世,顶益公司也是在八月份正式成立,十月份“康师傅”方便面便登场了。
这一世林云的金龙公司抢了先机,对方注定会加速建厂加速生产,或许他们的产品已经准备登录市场了,只是林云还不知道而已。
所以顶益公司才是金龙公司的真正对手,还有后知后觉的统一公司,至于说双峰厂,那就是制造些麻烦罢了,顺手可灭。
宋春涛、杜满囤等人经常听到林云说一些“危言耸听”的话,什么要不断扩张,宁肯贷款也得扩张。
其实宋春涛,包括林云的父亲都认为企业要稳扎稳打,先巩固沈城,然后专注辽北,在深耕东三省,把这些地方做好了再向南发展,可林云偏不,腿上就像栓上了火箭,沈城刚发展起来就设立辽北总代理商,向其他两省发展,与此同时在首都、盛海以及中南部大城市都设立了经销商。
这是遍地开花的套路,看着似乎很好,但宋春涛等人总觉得根基不稳,可也没办法,林云告诉他们必须这么做,似乎后面有饿狼在追赶。
有狼吗?大家向后一看,别说是狼,就是条狗也没有呀,前后左右都没一个能与金龙公司一战的企业,你害怕什么?
这就是企业发展思路上的问题了,如果把林云换成旁人,宋春涛恐怕要提出自己的意见,他觉得这么扩张很可能会出现根基不稳的危险。
沈城倒好说,现在这座城市已经被金龙公司拿下,其他任何同价位的方便面品牌完全无法和康师傅相抗衡。
但辽北省还不够,虽然一家独大,可市场占有率还不够,仍然有巨大潜力,只要有更多的货,相信可以在一半年左右的时间就把辽北省全部占领,然后再是东三省,再然后才是向南发展。
但在金龙公司,林云说的算,宋春涛还是选择相信林云,说是盲从也好,迷信也罢,总之林云对金龙公司的贡献别人根本就没法比,如果没有林云,现在的金龙公司恐怕还是一家小作坊,别说年产七千万袋了,年产七十万袋都做不到。
大家都不知道林云口中所说的敌人到底是谁,不过显然不是双峰厂,林云的办法很简单,提高对临州市的供货量,即日起提升四倍,达到月产四十万袋,这个产能已经是双峰厂在临州市产能的三分之一左右。
四十万只是两套生产线下的供应量,要知道小森会社的第三套生产线就要来了,一旦这套生产线投产,金龙公司的产能就能实现年产一亿袋,那时临州市的供货量就直接提升到月产六十万袋,年销售七百万袋的水平。
这个销量,基本上就可以和双峰方便面分庭抗礼,再加上金龙公司返点促销,打销售渠道这张牌,这一招才是要命的招式。
返点给经销商相当于打价格战,因为金龙公司利润率高,损失三个百分点也一样赚钱,可双峰厂不行,利润率原本就低,每一个利润点都至关重要。
双峰新出的产品跟康师傅方便面一个价钱,比原来的面便宜一毛,这一招原本就是不得已而为之,不是为了打败金龙,只是求能守住大本营。
现在康师傅返点给经销商,直接在经销商身上下手,双峰必须得跟进,但那样就会收入大减。
要是不跟进,那经销商会去进康师傅方便面,别看之前双峰还通过经销商打压康师傅的招式,那是因为康师傅销量不够,现在增加订单,已经没用了。
这一招对双峰可谓是狠辣至极,几乎没法抵抗。
请收藏本站:https://www.shw5.cc。书荒网手机版:https://m.shw5.cc
怎么说呢,味道是很香,有点牛肉味,可里面还夹杂着一丝海鲜味。
“我替大家先吃一口!”
林云吃了一口,然后摇了摇头。
“跟以前的双峰方便面比好了一些,可是口味不对,不太适合北方人,不行!”
康师傅红烧牛肉面是以川菜为基础研制出来,略有些辣味,因为华国老百姓有嗜辣的习惯,不管是南方北方,人们或多或少都喜欢吃辣,这也是为什么麻辣烫会是一种全国性的食品。
但双峰厂做的这个面始终带有当地人的口味习惯,有种海鲜味,好吧,你要是能做出鲜虾鱼板面也没问题,起码有自己的口味,可硬说是牛肉面,这就蹿味了。
“算了,这面味道不正,不吃了!”林云摇了摇头不再吃这东西。
“宋大哥,杜大哥,现在我们在临州市的销量是每月二十万袋吧!”
“对,下月计划是二十万袋,毕竟第二套生产线才投入生产。”杜满囤回答。
林云点了点头:“一周之内,给临州市增加一倍的出货量,也就是四十万袋。
同时告诉临州市的两个总代理商,我们给他们提百分之三的返点,这部分收入让他们放在营销上,无论如何,给我在所有的零售店内放入康师傅方便面,同时告诉他们,金龙公司要在两个月内彻底解决双峰方便面,我们要跟双峰厂决战了!”
“决战?”
所有人眼睛都是一亮,顿时战意燃烧。
“对,就是决战!”林云点头道,“双峰厂根本不足为虑,两个月内可以搞定,我们的敌人不是双峰,而是另有其人。”
“另有其人?谁?”宋春涛立刻询问。
“各位,我们金龙公司已经投产将近一年时间,有头脑的人怕是也发现了方便面这个具有巨大潜力的市场,连双峰厂都开始模仿我们,更不用说其他食品厂了,所以我判断,一定会有同类的企业正在暗中筹备,只是我们不知道而已。
如果是一些小企业还好,对我们不会造成太大影响,可要是有势力雄厚的企业,比如背后有外资资本,那就是我们的心腹大患,他们不动则已,一动就会雷霆万钧,到时候免不了和我们来一场大战。
所以我希望大家要做好准备,不能掉以轻心,双峰厂算是让我们提前预热一下,要速战速决,不能掉以轻心,两个月内解决战斗。”
林云当然不能说是魏英州的顶益公司,但他可以想象到,这家湾湾省的公司现在必定是在马不停蹄的做着准备,现在是八月份,即便是在前世,顶益公司也是在八月份正式成立,十月份“康师傅”方便面便登场了。
这一世林云的金龙公司抢了先机,对方注定会加速建厂加速生产,或许他们的产品已经准备登录市场了,只是林云还不知道而已。
所以顶益公司才是金龙公司的真正对手,还有后知后觉的统一公司,至于说双峰厂,那就是制造些麻烦罢了,顺手可灭。
宋春涛、杜满囤等人经常听到林云说一些“危言耸听”的话,什么要不断扩张,宁肯贷款也得扩张。
其实宋春涛,包括林云的父亲都认为企业要稳扎稳打,先巩固沈城,然后专注辽北,在深耕东三省,把这些地方做好了再向南发展,可林云偏不,腿上就像栓上了火箭,沈城刚发展起来就设立辽北总代理商,向其他两省发展,与此同时在首都、盛海以及中南部大城市都设立了经销商。
这是遍地开花的套路,看着似乎很好,但宋春涛等人总觉得根基不稳,可也没办法,林云告诉他们必须这么做,似乎后面有饿狼在追赶。
有狼吗?大家向后一看,别说是狼,就是条狗也没有呀,前后左右都没一个能与金龙公司一战的企业,你害怕什么?
这就是企业发展思路上的问题了,如果把林云换成旁人,宋春涛恐怕要提出自己的意见,他觉得这么扩张很可能会出现根基不稳的危险。
沈城倒好说,现在这座城市已经被金龙公司拿下,其他任何同价位的方便面品牌完全无法和康师傅相抗衡。
但辽北省还不够,虽然一家独大,可市场占有率还不够,仍然有巨大潜力,只要有更多的货,相信可以在一半年左右的时间就把辽北省全部占领,然后再是东三省,再然后才是向南发展。
但在金龙公司,林云说的算,宋春涛还是选择相信林云,说是盲从也好,迷信也罢,总之林云对金龙公司的贡献别人根本就没法比,如果没有林云,现在的金龙公司恐怕还是一家小作坊,别说年产七千万袋了,年产七十万袋都做不到。
大家都不知道林云口中所说的敌人到底是谁,不过显然不是双峰厂,林云的办法很简单,提高对临州市的供货量,即日起提升四倍,达到月产四十万袋,这个产能已经是双峰厂在临州市产能的三分之一左右。
四十万只是两套生产线下的供应量,要知道小森会社的第三套生产线就要来了,一旦这套生产线投产,金龙公司的产能就能实现年产一亿袋,那时临州市的供货量就直接提升到月产六十万袋,年销售七百万袋的水平。
这个销量,基本上就可以和双峰方便面分庭抗礼,再加上金龙公司返点促销,打销售渠道这张牌,这一招才是要命的招式。
返点给经销商相当于打价格战,因为金龙公司利润率高,损失三个百分点也一样赚钱,可双峰厂不行,利润率原本就低,每一个利润点都至关重要。
双峰新出的产品跟康师傅方便面一个价钱,比原来的面便宜一毛,这一招原本就是不得已而为之,不是为了打败金龙,只是求能守住大本营。
现在康师傅返点给经销商,直接在经销商身上下手,双峰必须得跟进,但那样就会收入大减。
要是不跟进,那经销商会去进康师傅方便面,别看之前双峰还通过经销商打压康师傅的招式,那是因为康师傅销量不够,现在增加订单,已经没用了。
这一招对双峰可谓是狠辣至极,几乎没法抵抗。
请收藏本站:https://www.shw5.cc。书荒网手机版:https://m.shw5.cc