第二百七十五章 碗面来了
马上就到十一,国庆节学校放三天假,林云准备回家,不过宋春涛的电话打来,告诉林云,盛海家化那两千万个塑料碗交货了,正运往临州市。
没办法,这个假期又泡汤了,林云直接坐上了去往临州市的火车。
原来的双峰厂改头换面,已经成为了临州市金龙食品有限分公司,老旧的厂房倒是还没改造完成,不过已经开始修建新的新厂房和办公楼,只要新厂房建造完成,新的设备也会运进来。
“林总,宋总,杜总,徐总,大家好!”
年轻的周华强带着自己的团队欢迎几位大佬的光临,除了林芳怡和林学东以外,其他高层都来到临州,这排场有点大。
“周大哥,就二十多天时间,这里的变化有点大呀!”林云看着热火朝天的厂区赞许道。
宋春涛点头道:“是呀,华强的能力没得说,短短一个月,工人们的状态焕然一新,没有了原来散漫的样子,看企业好不好,就看工人们的样子就知道,你看工人,一个个跟打了鸡血一样。”
周华强笑道:“这都是咱们总公司的功劳,特别是林副总,这段时间给了我们四百多万,然后我就按照林总编写的管理手册,先是给工人们涨了工资,平均每人涨了三十块钱,一下子就稳定了工人们的情绪,然后制定激励计划,干的多就赚的多,干的少就赚的少,这下大家有了干劲,我们工人就是这样,就是吃得饱穿的暖就满足了。”
杜满囤点头道:“周总说得对,不过有赏也得有罚,这才赏罚分明。”
周华强立刻回应道:“杜总您说得极是,我跟工人们说,现在金龙公司不是以前的双峰厂,是私营企业,性质发生了变化,以前双峰厂干的好坏都一样,反正没人管,可是现在不行。
干好了有奖励,干不好就要罚,如果严重违反管理制度,那直接开除,这段时间有四个工人出现违反纪律的行为,我们罚了他们的工资,并且严重警告,再有下次就会开除,杀鸡儆猴,其他人也不敢有什么多余的想法。”
林云笑了笑说道:“周大哥,你做的很好,赏罚分明是一家企业能够生存的基本条件,双峰厂为什么最后不行了,其实就跟大锅饭有关系,有的人活儿干的多也赚不到钱,有的人不干活赚的也一样,那谁还会干活呀?
当然,这跟双峰厂没钱也有关系,主要矛盾还是在市场,好在我们解决了这个问题,但要记住,一家企业要想做大做强,仅仅赏罚分明还不够。
首先是要把控市场需求,也就是时时刻刻抓住消费者的需求,这需要管理者的判断力,另外就是要让企业的员工,特别是中层员工有主人翁思想,让他们主动为企业着想。
这就需要周大哥你们高层团队主动去培养他们,要提高员工的技术、管理能力,只要有能力,他们的收入就会更多。
金龙公司未来会上市发行股票,到时候分公司中层以上的员工都会给予一定数额的股票,一旦上市,每个人都能获得至少几十万的财富,所以大家都要有机会。”
“谢谢林总。”
周华强和他的团队当然很高兴了。
“走,我们去看看新的康师傅红烧大碗面!”林云来临州市的主要目的还是这款新产品。
众人来到车间,眼前这款新产品让所有人都耳目一新。
原来的袋装方便面需要自备饭盒,吃起来很不方便,当然,这种不方便没人会注意到,人们只会觉得面好吃,可当大碗面出现后,人们就会被这种方便快捷的新样式所吸引。
不需要自备饭盒,只要有热水,这相当于把人们“懒惰”的本性开发出来,特别是那些在外打工的人,这款新产品几乎就是针对他们订制的。
而且大碗面的价格没有变,依旧是一块九毛三分钱,面饼大小也与袋装面完全一样,还多了个塑料碗,相当于买袋面赠个塑料碗,这款碗面注定会成为新的爆款。
林云随手拿起一盒面,对周华强说道:“周大哥,这款大碗面就是咱们临州市分公司再出发的第一枪,能不能打好,就看你的领到了。”
周华强早就跃跃欲试了,他立刻回答:“林总您放心,这些天我已经和杜总以及两位总代理商做好了销售方案,一天之内,大碗面就会在临州市所有百货商场的显著位置出现,三天之内,整个浙省都会有大碗面的影子,我的目标是要拥有整个浙省百分之九十的方便面市场。”
“哈,周大哥的目标很大呀,我相信周大哥的目标是能够实现的,起码在中高端市场可以实现。”
“中高端市场?”
宋春涛立刻抓住重点问道:“这么说来,还有其他市场?”
林云点头道,“当然,其实方便面市场也是有定位的,咱们的康师傅方便面每袋接近两块钱,这个价位其实不低,属于中段市场,这个市场主要是针对城里人工作的人,他们收入相对高一些,吃得起。
但在农村呢?农村人收入低,有些人舍不得花两块钱吃一袋面,这就存在了一个低价市场,有市场就有利润空间,自然也会有相应的企业进入,而且这个市场也很大,我们金龙公司并没有对这个市场进行挖掘。”
“对呀!”
众人恍然大悟,怎么没想到这一层。
周华强立刻询问:“那,林总,浙省农村很多,我们这边对这个市场开发一下?”
“不用!”
林云摆了摆手说道:“中高端市场已经足够我们消化,至于说农村低端市场,我们不会去抢,毕竟任何一个国家都不允许垄断出现,金龙公司不是赶尽杀绝的企业,如果我们真的去抢那个市场,会遭人嫉恨的,咱们只要做好现在这块即可。
再说了,即便是中高端企业也不会只有我们一家,天海市的魏师傅就是咱们最重要的竞争对手。”
杜满囤赞同林云的观点道,“林总说得没错,农村市场其实属于区域性市场,虽然大,但人口不集中,销售渠道比城里更难建设,耗费成本更高,这样的地方更需要区域性企业,比如村办企业更适合这样的市场。”
杜满囤说到了重点,在农村构建销售网络更难,更需要大量的人来推广,比如有一家叫做三朱口服液的企业,战略就是“农村包围城市”,让各个地区的代理商招聘数以万计的临时工深入广大的农村,通过发传单、贴标语等方式对农村进行地毯式的宣传。
据说巅峰时曾经有十万多人为企业进行宣传工作,被老板成为“十万大军”,效果也很好,以至于企业倒闭十几年后,在很多农村的墙上还会看到曾经的宣传标语。
当然,林云不会走主要以农村市场为主的低价路线,主要就是垄断,在前世,康师傅和统一两家企业几乎霸占了中高端八成以上的市场,而中低端市场则是被华峰、南结村等企业占据,这些企业的产品多是在一块钱左右,虽然市场占有率还是不如康师傅,可起码也能让企业活下去。
正如林云所说,他不会对对手赶尽杀绝,特别不会对自己国家的企业赶尽杀绝,那样就太没人性了。
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没办法,这个假期又泡汤了,林云直接坐上了去往临州市的火车。
原来的双峰厂改头换面,已经成为了临州市金龙食品有限分公司,老旧的厂房倒是还没改造完成,不过已经开始修建新的新厂房和办公楼,只要新厂房建造完成,新的设备也会运进来。
“林总,宋总,杜总,徐总,大家好!”
年轻的周华强带着自己的团队欢迎几位大佬的光临,除了林芳怡和林学东以外,其他高层都来到临州,这排场有点大。
“周大哥,就二十多天时间,这里的变化有点大呀!”林云看着热火朝天的厂区赞许道。
宋春涛点头道:“是呀,华强的能力没得说,短短一个月,工人们的状态焕然一新,没有了原来散漫的样子,看企业好不好,就看工人们的样子就知道,你看工人,一个个跟打了鸡血一样。”
周华强笑道:“这都是咱们总公司的功劳,特别是林副总,这段时间给了我们四百多万,然后我就按照林总编写的管理手册,先是给工人们涨了工资,平均每人涨了三十块钱,一下子就稳定了工人们的情绪,然后制定激励计划,干的多就赚的多,干的少就赚的少,这下大家有了干劲,我们工人就是这样,就是吃得饱穿的暖就满足了。”
杜满囤点头道:“周总说得对,不过有赏也得有罚,这才赏罚分明。”
周华强立刻回应道:“杜总您说得极是,我跟工人们说,现在金龙公司不是以前的双峰厂,是私营企业,性质发生了变化,以前双峰厂干的好坏都一样,反正没人管,可是现在不行。
干好了有奖励,干不好就要罚,如果严重违反管理制度,那直接开除,这段时间有四个工人出现违反纪律的行为,我们罚了他们的工资,并且严重警告,再有下次就会开除,杀鸡儆猴,其他人也不敢有什么多余的想法。”
林云笑了笑说道:“周大哥,你做的很好,赏罚分明是一家企业能够生存的基本条件,双峰厂为什么最后不行了,其实就跟大锅饭有关系,有的人活儿干的多也赚不到钱,有的人不干活赚的也一样,那谁还会干活呀?
当然,这跟双峰厂没钱也有关系,主要矛盾还是在市场,好在我们解决了这个问题,但要记住,一家企业要想做大做强,仅仅赏罚分明还不够。
首先是要把控市场需求,也就是时时刻刻抓住消费者的需求,这需要管理者的判断力,另外就是要让企业的员工,特别是中层员工有主人翁思想,让他们主动为企业着想。
这就需要周大哥你们高层团队主动去培养他们,要提高员工的技术、管理能力,只要有能力,他们的收入就会更多。
金龙公司未来会上市发行股票,到时候分公司中层以上的员工都会给予一定数额的股票,一旦上市,每个人都能获得至少几十万的财富,所以大家都要有机会。”
“谢谢林总。”
周华强和他的团队当然很高兴了。
“走,我们去看看新的康师傅红烧大碗面!”林云来临州市的主要目的还是这款新产品。
众人来到车间,眼前这款新产品让所有人都耳目一新。
原来的袋装方便面需要自备饭盒,吃起来很不方便,当然,这种不方便没人会注意到,人们只会觉得面好吃,可当大碗面出现后,人们就会被这种方便快捷的新样式所吸引。
不需要自备饭盒,只要有热水,这相当于把人们“懒惰”的本性开发出来,特别是那些在外打工的人,这款新产品几乎就是针对他们订制的。
而且大碗面的价格没有变,依旧是一块九毛三分钱,面饼大小也与袋装面完全一样,还多了个塑料碗,相当于买袋面赠个塑料碗,这款碗面注定会成为新的爆款。
林云随手拿起一盒面,对周华强说道:“周大哥,这款大碗面就是咱们临州市分公司再出发的第一枪,能不能打好,就看你的领到了。”
周华强早就跃跃欲试了,他立刻回答:“林总您放心,这些天我已经和杜总以及两位总代理商做好了销售方案,一天之内,大碗面就会在临州市所有百货商场的显著位置出现,三天之内,整个浙省都会有大碗面的影子,我的目标是要拥有整个浙省百分之九十的方便面市场。”
“哈,周大哥的目标很大呀,我相信周大哥的目标是能够实现的,起码在中高端市场可以实现。”
“中高端市场?”
宋春涛立刻抓住重点问道:“这么说来,还有其他市场?”
林云点头道,“当然,其实方便面市场也是有定位的,咱们的康师傅方便面每袋接近两块钱,这个价位其实不低,属于中段市场,这个市场主要是针对城里人工作的人,他们收入相对高一些,吃得起。
但在农村呢?农村人收入低,有些人舍不得花两块钱吃一袋面,这就存在了一个低价市场,有市场就有利润空间,自然也会有相应的企业进入,而且这个市场也很大,我们金龙公司并没有对这个市场进行挖掘。”
“对呀!”
众人恍然大悟,怎么没想到这一层。
周华强立刻询问:“那,林总,浙省农村很多,我们这边对这个市场开发一下?”
“不用!”
林云摆了摆手说道:“中高端市场已经足够我们消化,至于说农村低端市场,我们不会去抢,毕竟任何一个国家都不允许垄断出现,金龙公司不是赶尽杀绝的企业,如果我们真的去抢那个市场,会遭人嫉恨的,咱们只要做好现在这块即可。
再说了,即便是中高端企业也不会只有我们一家,天海市的魏师傅就是咱们最重要的竞争对手。”
杜满囤赞同林云的观点道,“林总说得没错,农村市场其实属于区域性市场,虽然大,但人口不集中,销售渠道比城里更难建设,耗费成本更高,这样的地方更需要区域性企业,比如村办企业更适合这样的市场。”
杜满囤说到了重点,在农村构建销售网络更难,更需要大量的人来推广,比如有一家叫做三朱口服液的企业,战略就是“农村包围城市”,让各个地区的代理商招聘数以万计的临时工深入广大的农村,通过发传单、贴标语等方式对农村进行地毯式的宣传。
据说巅峰时曾经有十万多人为企业进行宣传工作,被老板成为“十万大军”,效果也很好,以至于企业倒闭十几年后,在很多农村的墙上还会看到曾经的宣传标语。
当然,林云不会走主要以农村市场为主的低价路线,主要就是垄断,在前世,康师傅和统一两家企业几乎霸占了中高端八成以上的市场,而中低端市场则是被华峰、南结村等企业占据,这些企业的产品多是在一块钱左右,虽然市场占有率还是不如康师傅,可起码也能让企业活下去。
正如林云所说,他不会对对手赶尽杀绝,特别不会对自己国家的企业赶尽杀绝,那样就太没人性了。
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