第三百四十四章 种植基地的构想
方便面生产线这东西不算是什么高科技产品,当然,国内现在还生产不了年产千万袋以上的生产线,可做为方便面消费大国的岛国,能替代的厂家可不少,也有两家曾经找到金龙公司,希望能谈一谈,价钱比小森还便宜。
这就是筹码,几个月前林芳怡和宋春涛去岛国见了小森河田,商量购买产能更大的生产线,至少得年产五千万袋。
年产五千万袋的生产线对小森会社来说也是不小的挑战,但小森河田必须完成,不完成订单就没了,不仅如此,价格方面还得再谈,不能像以前那样了,说白了,金龙公司光是九三年就需要三套五千万袋的生产线,你不卖有的是人卖,这是买方市场,由买方来定价。
现在小森会社已经把五千万袋的生产线制造出来了,接着来怎么做还需要林云告诉他吗?小森河田要是不懂,那可能这套生产线就是最后一套了。
“姐,宋大哥,小森是老朋友了,但咱们亲兄弟,明算账,该杀价杀价,这套生产线是五十六万米元,这次他来,咱们还得谈下一套,争取再杀低一点。”林云可不管好朋友不好朋友,站在市场上就是对手,私人感情要撇在身后,只谈利益。
宋春涛点了点头,“没错,五十六万米元是有点高了,岛国另外一家三井会社开价五十四万米元,估计还能商量,有三井保底,小森也得让步,到时候我们就往五十二三万左右压。”
机械制造行业的利润本身就不高,利润率能达到百分之二十就是制造业的天花板,一般也就在百分之十左右,像小森这样的企业,估计在百分之十二或者十三这样。
当然,因为是进口产品,或许价格还会更高些,但百分之二十也是极限,这么压价也让对方喝一壶了,但小森也得忍着,因为现在华国方便面市场老大就是金龙公司,有着强大的需求,以后每年都要购置生产线,这个市场对任何一家生产商来说都无法拒绝。
宋春涛自信满满,一种优势在我的姿态,也的确如此,换做谁都有优势。
林云点头道:“价格方面不担心,主要还是产能问题,明年咱们的产量最少得提升两倍,这样算下来,起码要买六套生产线。
小森会社充其量也就能造出两三台,剩下的就得找其他厂家了,三井会社也是备选,不过咱们还可以多找几家,如果能造出年产一亿袋的生产线那是最好了。”
林芳怡呵呵一笑:“你以为说造就造呀,即便是岛国也费劲。”
林云则是回答道:“他们费劲是因为市场不够,一共就那点人,一年总产量充其量是十亿袋左右,市场没有潜力挖掘,自然不需要投入那么多成本研发新的产品。
可咱们国家不一样,市场太大了,至少是岛国的十倍以上,我们自己国家又造不出来,只能用岛国的生产线,这样一算,他们眼前的就是一个十倍于自己国家的庞大市场,你说他们会不着急?”
林芳怡点点头,“那倒是,不过一亿袋产能的生产线太大了,一天就几十万袋,想想就恐怖,估计真要是有几套这样的生产线,咱们的原材料运输都得跟着扩大,会有一系列的影响。”
“没错。”林云很赞同林芳怡的话,“其实现在我们就要做准备打造我们自己的原材料基地了。”
“自己的原材料基地?什么意思?”大家不解。
“就是我们要有自己的农田,在农田上种植最优秀的小麦,磨成优质面粉专为我们使用。”
“自己的农田?”
众人一愣,林芳怡随即问道:“你是说自己种地吗?”
“不仅仅是种地………而是打通上下游的全产业链,把这些牢牢控制在自己手中。”
大家你看看我,我看看你,没明白什么意思。
“好,我给大家解释一下,一袋方便面的上游产业链是什么?主要就是面粉,面粉怎么来的?就是农民在地里种植的小麦,小麦磨成面粉提供给我们。
中游不必说了,咱们用面粉制作出方便面,是产品端。
下游就是杜满囤大哥的销售渠道,让这些产品卖出去,就是销售端。
如今产品端由我们自己把持,销售端在杜大哥的努力工作下,也逐渐成为我们自己的武器,现在就是原料端,我们根本不能控制,接下来,我是准备把这一块抓起来,种植最优质的面粉,专门为自己供货,这就打通了上中下游。”
“这样呀………!”
宋春涛思索着没吭声,这个主意听起来很好,可他还有一些想不通的地方,需要消化一下。
徐慧可不管自己想没想明白,马上就点头要表示赞同,不过还没等她说话,林芳怡却问道:“林云,你这个设想听起来不错,可是考虑成本了吗?
咱们现在直接购买面粉,一斤价格是一毛七分钱,可如果要自己种植,首先得买地,这需要多少钱?
买完地后雇人种植,这又需要钱,如果增加这两笔投入,那最后磨出的面粉价格,怕是远超现在的价格,难道要涨价?所以成本方面来说,恐怕不合算。”
孟琳在一旁也微微点了下头,看起来也是赞同林芳怡,但马上又停下,同时瞟了一下林云,生怕林云发现自己的主张,进而让他不高兴。
林云却是没注意到孟琳,林芳怡说完,他点头回应道:“没错,如果我们自己决定种小麦,前期的投入费用自然不菲,但大家有没有想过一件事,就是产品质量问题。
现在我们国家很多食品不注意质量,反正就是不干不净,吃了没病,呵呵,这根本就是错误的认识。
什么不干不净,吃了没病?这话都是扯淡,你自己种菜可以这样吃,可一旦制作成食品售卖,那就必须符合国家的标准,不达到标准,那食物里很可能夹杂进一些有害物质,要是吃进肚子,轻一些拉肚子,严重的就有中毒可能,甚至闹出人命来。”
众人微微点头,没错,现在食品安全的确是个不小的问题
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这就是筹码,几个月前林芳怡和宋春涛去岛国见了小森河田,商量购买产能更大的生产线,至少得年产五千万袋。
年产五千万袋的生产线对小森会社来说也是不小的挑战,但小森河田必须完成,不完成订单就没了,不仅如此,价格方面还得再谈,不能像以前那样了,说白了,金龙公司光是九三年就需要三套五千万袋的生产线,你不卖有的是人卖,这是买方市场,由买方来定价。
现在小森会社已经把五千万袋的生产线制造出来了,接着来怎么做还需要林云告诉他吗?小森河田要是不懂,那可能这套生产线就是最后一套了。
“姐,宋大哥,小森是老朋友了,但咱们亲兄弟,明算账,该杀价杀价,这套生产线是五十六万米元,这次他来,咱们还得谈下一套,争取再杀低一点。”林云可不管好朋友不好朋友,站在市场上就是对手,私人感情要撇在身后,只谈利益。
宋春涛点了点头,“没错,五十六万米元是有点高了,岛国另外一家三井会社开价五十四万米元,估计还能商量,有三井保底,小森也得让步,到时候我们就往五十二三万左右压。”
机械制造行业的利润本身就不高,利润率能达到百分之二十就是制造业的天花板,一般也就在百分之十左右,像小森这样的企业,估计在百分之十二或者十三这样。
当然,因为是进口产品,或许价格还会更高些,但百分之二十也是极限,这么压价也让对方喝一壶了,但小森也得忍着,因为现在华国方便面市场老大就是金龙公司,有着强大的需求,以后每年都要购置生产线,这个市场对任何一家生产商来说都无法拒绝。
宋春涛自信满满,一种优势在我的姿态,也的确如此,换做谁都有优势。
林云点头道:“价格方面不担心,主要还是产能问题,明年咱们的产量最少得提升两倍,这样算下来,起码要买六套生产线。
小森会社充其量也就能造出两三台,剩下的就得找其他厂家了,三井会社也是备选,不过咱们还可以多找几家,如果能造出年产一亿袋的生产线那是最好了。”
林芳怡呵呵一笑:“你以为说造就造呀,即便是岛国也费劲。”
林云则是回答道:“他们费劲是因为市场不够,一共就那点人,一年总产量充其量是十亿袋左右,市场没有潜力挖掘,自然不需要投入那么多成本研发新的产品。
可咱们国家不一样,市场太大了,至少是岛国的十倍以上,我们自己国家又造不出来,只能用岛国的生产线,这样一算,他们眼前的就是一个十倍于自己国家的庞大市场,你说他们会不着急?”
林芳怡点点头,“那倒是,不过一亿袋产能的生产线太大了,一天就几十万袋,想想就恐怖,估计真要是有几套这样的生产线,咱们的原材料运输都得跟着扩大,会有一系列的影响。”
“没错。”林云很赞同林芳怡的话,“其实现在我们就要做准备打造我们自己的原材料基地了。”
“自己的原材料基地?什么意思?”大家不解。
“就是我们要有自己的农田,在农田上种植最优秀的小麦,磨成优质面粉专为我们使用。”
“自己的农田?”
众人一愣,林芳怡随即问道:“你是说自己种地吗?”
“不仅仅是种地………而是打通上下游的全产业链,把这些牢牢控制在自己手中。”
大家你看看我,我看看你,没明白什么意思。
“好,我给大家解释一下,一袋方便面的上游产业链是什么?主要就是面粉,面粉怎么来的?就是农民在地里种植的小麦,小麦磨成面粉提供给我们。
中游不必说了,咱们用面粉制作出方便面,是产品端。
下游就是杜满囤大哥的销售渠道,让这些产品卖出去,就是销售端。
如今产品端由我们自己把持,销售端在杜大哥的努力工作下,也逐渐成为我们自己的武器,现在就是原料端,我们根本不能控制,接下来,我是准备把这一块抓起来,种植最优质的面粉,专门为自己供货,这就打通了上中下游。”
“这样呀………!”
宋春涛思索着没吭声,这个主意听起来很好,可他还有一些想不通的地方,需要消化一下。
徐慧可不管自己想没想明白,马上就点头要表示赞同,不过还没等她说话,林芳怡却问道:“林云,你这个设想听起来不错,可是考虑成本了吗?
咱们现在直接购买面粉,一斤价格是一毛七分钱,可如果要自己种植,首先得买地,这需要多少钱?
买完地后雇人种植,这又需要钱,如果增加这两笔投入,那最后磨出的面粉价格,怕是远超现在的价格,难道要涨价?所以成本方面来说,恐怕不合算。”
孟琳在一旁也微微点了下头,看起来也是赞同林芳怡,但马上又停下,同时瞟了一下林云,生怕林云发现自己的主张,进而让他不高兴。
林云却是没注意到孟琳,林芳怡说完,他点头回应道:“没错,如果我们自己决定种小麦,前期的投入费用自然不菲,但大家有没有想过一件事,就是产品质量问题。
现在我们国家很多食品不注意质量,反正就是不干不净,吃了没病,呵呵,这根本就是错误的认识。
什么不干不净,吃了没病?这话都是扯淡,你自己种菜可以这样吃,可一旦制作成食品售卖,那就必须符合国家的标准,不达到标准,那食物里很可能夹杂进一些有害物质,要是吃进肚子,轻一些拉肚子,严重的就有中毒可能,甚至闹出人命来。”
众人微微点头,没错,现在食品安全的确是个不小的问题
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