第四百二十三章 矿泉水是个好东西
九三年除了首都分公司要投产外,还有就是金龙公司开始多元化经营,要触及饮用水行业。
对于饮用水,林云直接提出了五大天然水源战略,要做好提前布局的战略思想。
“什么是提前布局?说白了,就是饮用水行业市场还没有真正到来,预计会在两三年内才会体现出巨大的潜力,那是一个拥有数千亿的市场,其规模甚至比方便面市场还要庞大。
为了在这个市场占据优势,就要提前布局,在全国范围内寻找纯天然的水源地,我们提前出手,买下这些水源地,建立起完善的生产基地,万事俱备,只欠东风,两年后,时机自然到来。”
林云阐述着他对饮用水行业的发展目标,大家听得相当热血。
早在金龙公司建立时,林云制定的五年目标就把饮用水行业做为了未来发展大战略之一,大家倒是不陌生,只是如何去做就不太清楚了。
林云说完,林芳怡接过话题,“林云,现在市场上饮品行业最火的应该是保健品,饮用水方面………其实我还是不太理解,这东西不就是水吗?能有那么大的市场潜力?”
倒不是说林芳怡不相信林云,只是觉得这种投资规模有点大,五大水源地呀,光是买下来至少就要几千万,投资太过巨大,不能不谨慎。
林云笑道:“现在市场上最火的产品的确是保健品,什么三株,飞龙护宝液等等,广告做的满天飞,广告词都把牛吹上了天。
可在我看来,这不是保健品,而是药品,只是国家现在还没有所谓保健品的管理规范,他们打着保健品的名义去买药品,早晚会出事,一旦有人喝出问题来,对这个行业就是毁灭性打击,那句话怎么说的?对了,眼见他起高楼,眼见他楼塌了,不出三年,这个行业就会风光不在,你们看着吧。”
林云这句话立刻让大家警惕起来,因为所有人都知道,他轻易不发表预测类言论,可一旦做出预测,八成就会是真的。
林云接着说道:“饮用水行业其实也有很多种类,首先是纯净水,就是没有任何杂质的水,这种水倒是干净,可对人的身体没有多少价值,只能解渴。
然后是矿泉水,就是我们常说的天然水,天然水含有矿物质,配比得当对人的身体会有好处,我们公司主要目标就是天然水。
饮用水市场会经历两个阶段,首先是纯净水阶段,这一阶段人们的购买心理是安全干净,毕竟现在食物安全问题是大事,大家都在关注。
纯净水阶段过去后马上就要进入矿泉水阶段,这一阶段人们的心理是健康,相当于消费升级,从干净到对人体有益。
特别是后者,将会成为人们饮用水领域消费的重要部分,会在未来饮用水市场占据最大的份额,起码是以千亿起,我们重点要做的就是这个领域。”
林芳怡看了一眼林云,“看来你已经对这块市场做了详细的调研,成,那我没意见,资金方面你给我一个预算,我想想办法。”
“姐,这件事不用太着急,咱们首先是寻找水源,我有几个候选水源地,千岛湖、长白山天池,丹江口、北疆天池,三江源、赤水河,咱们要选出至少四个水源地,五个最好,然后和当地政府商量,可以以保护开发的形式租买,我相信这些水源地的价格不算太贵,一年几十万元?起码现在不会很贵的,再过几年就不好说了。”
“购买水源地!”所有人都在笔记本上把这句话记录下来。
林芳怡想了想回答道:“赤水河、北疆天池那些地方太偏僻,道路不畅,我看还是千岛湖最为适合,丹江口也还行,长白山嘛,也有点远,不过北方道路应该好一些,起码比北疆和赤水强出不少,所以我觉得应该先以丹江口和千岛湖为重点。”
“哈,姐,你想的倒是和我一样,没错,丹江口和千岛湖是我们的重点,必须要在今明两年把两个项目谈下来。”要不说林芳怡是天生的管理者呢。
在前世,她相中的丹江口和千岛湖两处位置就是农夫集团两大最重要水源地,其实主要还是交通相对便利,采集的水能够以较低成本运往各地,成本低在市场上自然就有竞争优势,显然林芳怡一眼就看出了这个问题。
宋春涛立刻回应:“好,林总,这个工作就交给我了,我会带队去这两处位置考察考察,然后和当地政府谈一谈,争取在今年把这两处水源地给买下来。”
林云笑道:“宋大哥,不急,不急,这件事不是光买就行的,需要找有权威的部门背书,如何背书呢?大家听我聊一聊。
首先,矿泉水这种产品主打人体健康这个概念,首要抓住的就是优质水源地在我们国内很少,寥寥无几,然后就是矿物质水对人体健康有着无法取代的地位,所有人的身体都需要矿物质,没有矿物质,人就会得各种病,这样就把矿物质水和人体健康联系到了一起。
与此同时,我们还要请一些国内知名的医学专家出面,让他们证明矿物质水,特别是咱们所选水源地的水,真的对人体有益处,有了这些专家为我们站台,咱们再大力宣传,双管齐下,就能把产品推广出去,这就是咱们矿泉水产品的营销手段。
所以,各位同事们,从现在起,金龙公司算是进入到一个新的阶段,以前咱们依靠的是市场独一份的产品打败对手,可大家发现没发现,随着咱们国家市场经济的不断发展,将会出现很多和我们同产品的企业,这对我们构成了很大的威胁。
他们同样会花重金进行宣传,同样会大规模投入,如果轻视他们,即便咱们比他们早一步进入市场,结果也未必打得过对方,所以接下来的道路就明确了,我们要打造属于金龙公司自己的品牌。”
“打造属于自己的品牌?”众人一时没明白,金龙公司不是已经有了自己的品牌吗?康师傅就是。
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对于饮用水,林云直接提出了五大天然水源战略,要做好提前布局的战略思想。
“什么是提前布局?说白了,就是饮用水行业市场还没有真正到来,预计会在两三年内才会体现出巨大的潜力,那是一个拥有数千亿的市场,其规模甚至比方便面市场还要庞大。
为了在这个市场占据优势,就要提前布局,在全国范围内寻找纯天然的水源地,我们提前出手,买下这些水源地,建立起完善的生产基地,万事俱备,只欠东风,两年后,时机自然到来。”
林云阐述着他对饮用水行业的发展目标,大家听得相当热血。
早在金龙公司建立时,林云制定的五年目标就把饮用水行业做为了未来发展大战略之一,大家倒是不陌生,只是如何去做就不太清楚了。
林云说完,林芳怡接过话题,“林云,现在市场上饮品行业最火的应该是保健品,饮用水方面………其实我还是不太理解,这东西不就是水吗?能有那么大的市场潜力?”
倒不是说林芳怡不相信林云,只是觉得这种投资规模有点大,五大水源地呀,光是买下来至少就要几千万,投资太过巨大,不能不谨慎。
林云笑道:“现在市场上最火的产品的确是保健品,什么三株,飞龙护宝液等等,广告做的满天飞,广告词都把牛吹上了天。
可在我看来,这不是保健品,而是药品,只是国家现在还没有所谓保健品的管理规范,他们打着保健品的名义去买药品,早晚会出事,一旦有人喝出问题来,对这个行业就是毁灭性打击,那句话怎么说的?对了,眼见他起高楼,眼见他楼塌了,不出三年,这个行业就会风光不在,你们看着吧。”
林云这句话立刻让大家警惕起来,因为所有人都知道,他轻易不发表预测类言论,可一旦做出预测,八成就会是真的。
林云接着说道:“饮用水行业其实也有很多种类,首先是纯净水,就是没有任何杂质的水,这种水倒是干净,可对人的身体没有多少价值,只能解渴。
然后是矿泉水,就是我们常说的天然水,天然水含有矿物质,配比得当对人的身体会有好处,我们公司主要目标就是天然水。
饮用水市场会经历两个阶段,首先是纯净水阶段,这一阶段人们的购买心理是安全干净,毕竟现在食物安全问题是大事,大家都在关注。
纯净水阶段过去后马上就要进入矿泉水阶段,这一阶段人们的心理是健康,相当于消费升级,从干净到对人体有益。
特别是后者,将会成为人们饮用水领域消费的重要部分,会在未来饮用水市场占据最大的份额,起码是以千亿起,我们重点要做的就是这个领域。”
林芳怡看了一眼林云,“看来你已经对这块市场做了详细的调研,成,那我没意见,资金方面你给我一个预算,我想想办法。”
“姐,这件事不用太着急,咱们首先是寻找水源,我有几个候选水源地,千岛湖、长白山天池,丹江口、北疆天池,三江源、赤水河,咱们要选出至少四个水源地,五个最好,然后和当地政府商量,可以以保护开发的形式租买,我相信这些水源地的价格不算太贵,一年几十万元?起码现在不会很贵的,再过几年就不好说了。”
“购买水源地!”所有人都在笔记本上把这句话记录下来。
林芳怡想了想回答道:“赤水河、北疆天池那些地方太偏僻,道路不畅,我看还是千岛湖最为适合,丹江口也还行,长白山嘛,也有点远,不过北方道路应该好一些,起码比北疆和赤水强出不少,所以我觉得应该先以丹江口和千岛湖为重点。”
“哈,姐,你想的倒是和我一样,没错,丹江口和千岛湖是我们的重点,必须要在今明两年把两个项目谈下来。”要不说林芳怡是天生的管理者呢。
在前世,她相中的丹江口和千岛湖两处位置就是农夫集团两大最重要水源地,其实主要还是交通相对便利,采集的水能够以较低成本运往各地,成本低在市场上自然就有竞争优势,显然林芳怡一眼就看出了这个问题。
宋春涛立刻回应:“好,林总,这个工作就交给我了,我会带队去这两处位置考察考察,然后和当地政府谈一谈,争取在今年把这两处水源地给买下来。”
林云笑道:“宋大哥,不急,不急,这件事不是光买就行的,需要找有权威的部门背书,如何背书呢?大家听我聊一聊。
首先,矿泉水这种产品主打人体健康这个概念,首要抓住的就是优质水源地在我们国内很少,寥寥无几,然后就是矿物质水对人体健康有着无法取代的地位,所有人的身体都需要矿物质,没有矿物质,人就会得各种病,这样就把矿物质水和人体健康联系到了一起。
与此同时,我们还要请一些国内知名的医学专家出面,让他们证明矿物质水,特别是咱们所选水源地的水,真的对人体有益处,有了这些专家为我们站台,咱们再大力宣传,双管齐下,就能把产品推广出去,这就是咱们矿泉水产品的营销手段。
所以,各位同事们,从现在起,金龙公司算是进入到一个新的阶段,以前咱们依靠的是市场独一份的产品打败对手,可大家发现没发现,随着咱们国家市场经济的不断发展,将会出现很多和我们同产品的企业,这对我们构成了很大的威胁。
他们同样会花重金进行宣传,同样会大规模投入,如果轻视他们,即便咱们比他们早一步进入市场,结果也未必打得过对方,所以接下来的道路就明确了,我们要打造属于金龙公司自己的品牌。”
“打造属于自己的品牌?”众人一时没明白,金龙公司不是已经有了自己的品牌吗?康师傅就是。
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