第七十四章 问题得一个个解决
现在金龙食品有限公司的康师傅红烧牛肉面供不应求,最高兴的就是区长杨立臣,所以他一定会帮助金龙公司解决问题。
林云的母亲孙秀芳接着说道:“林云,现在我暂时负责公司的财务,嗯,别的都没什么问题,就是供销商的货款有点慢呀,他们先拿货,然后在两个月内交付货款。
以前倒是没问题,可现在咱们产量上来了,面粉、包装等这些成本都随之增加,每天的支出都不少,如果供销商拖两个月,到时候资金怕是会很紧张,影响咱们买面粉这些东西。”
孙秀芳现在带着几个会计负责企业的财务,林云的要求是金龙食品有限公司不拖欠任何供货商的供货款,但你不拖欠,别人却总是拖欠你,特别是经销商,先拿货后给钱已经成了行规,这就有问题了。
林云点了点头,这个问题他早就想到了,现在红烧牛肉面越卖越好,也要和供销商好好谈谈了。
“杜大哥,找个时间,把现在与我们合作的供销商找来,我要和他们谈谈。”林云对杜满囤说道,对方点头答应。
会议不长,很快结束,大家立刻各干各,徐慧却一把将林云抓住。
“弟弟,老宋和老杜他们两个忙的脚打后脑勺,我呢?你让我干点啥?总不能天天待着吧。”
这些天林云也不给徐慧派活,她闲的要死都快疯了。
林云说道:“慧姐,你的工作我都想好了,只是现在还没到时候。”
“那是什么工作呀?你总得跟我说说,总不能让我天天闲着吧。”徐慧有些生气。
“好吧,慧姐,我准备让你负责广告这块业务………对了,你知道广告吗?”
“嗨,不就是广告嘛,我怎么不知道?怎么?你想打广告?这很难吗?说吧,让我做什么?”徐慧觉得这项工作不难。
“慧姐,现在咱们还用不上打广告,毕竟市场不大,产多少就能买多少,打了广告反而给自己添乱,等我们在买一套生产线,产量起码得达到年产千万袋左右才能打广告。”
徐慧一听泄了气。“你都说了下套生产线得明年,这还两里个多月呢,我总不能两个多月不干事吧?”
林云想了想说道:“你最近是不是总跟那个冯媛媛在一起?”
徐慧一笑道:“对呀,那个冯媛媛有事没事就来咱厂子,我看她你哥有意思,不过她这个人也很有意思,性格也很好,跟我有点像!”
“你跟她关系不错就好,我交给你一个任务。”
“什么任务?快说快说!”有了任务,徐慧有些兴奋。
“冯媛媛那家罐头厂负责酱包的生产,这一块对我们来说至关重要,我原本是想自己做的,但冯家和我爸关系很好,所以才让他们做这一块,不过这只是权宜之计,以后我们还是要自己来做。
慧姐你现在可以去和他们商量一下,看看对方愿意不愿意被我们收购,成为咱们企业的员工,冯爱国可以担任酱包制作的负责人,待遇也不会低。”
冯爱国的罐头厂负责制作方便面的酱包,这一环节可以说是至关重要,甚至是红烧牛肉面的精华所在。
现在林云得先把最棘手的问题解决,等腾出手来就要和冯爱国谈谈收购的事情,反正徐慧也没事做,就先让她探一下口风。
徐慧当然是无条件答应下来。
“好了,晚上有没有工夫,我请慧姐吃饭?”林云这些天太忙,有点冷落了徐慧,人家一个西川姑娘大老远的跑到北方,如今连住的地方都没有,总得道个歉什么的。
徐慧一听乐了合不拢嘴。“算你还有良心,那就去吃我们川菜吧,最近我发现了一个很地道的川菜馆,老板还是我的老乡呢!”
“好,我就尝尝你老乡做的川菜…………!”
…………………………………。
林云、宋春涛和杜满囤坐在公司的办公室,对面有七个人,都是比较大的经销商。
当然,在林云看来,所谓大的经销商每天的出货量也就在三千到五千袋左右,这渠道能力实在是不敢恭维,可也没办法,供销社体系刚刚瓦解,供销商体系成立没多久,各种商贸公司如雨后春笋般冒了出来,这个行业还处在混战阶段,没有太强的公司出现。
“林总,人都到齐了!”杜满囤示意林云。
林云点了点头开口道:“各位以前都是和宋总和杜总联系,我呢,大家都还不熟悉,先自我介绍下吧………!”
还没等林云说完,孙欧笑着说道:“林总,你就不用自我介绍了,我的大名我们早就听说了,金龙食品有限公司不就是你家的嘛!”
另外一人也跟着说道:“对,林总你一个人到深市赚了一百多万,回来又买下面粉厂,做出了红烧牛肉面,虽然您年纪小,但这本事可不小,我们佩服的紧呀!”
“对,现在很多人都听说林总的故事,私底下说你是商业天才呢。”
林云点了点头笑道:“各位都是做生意的前辈,承蒙大家抬爱,我先谢谢各位。”
姜玉祥赶忙说道:“林总,您太客气,我们应该感谢您才对,您的红烧牛肉面供不应求,进多少卖多少,这让我们也赚了不少钱………您千万别和我们客气。”
的确,现在食品市场上没有哪一家商品能做到垄断,仅在沈城市场上就有大量的品牌在相互竞争,比如汽水卖的最好的有八王寺、连海、大榆树等四五个牌子。
面包有二厂的蜂蜜面包、师大的奶油面包等七八个牌子,另外罐头、糖果等各种食品都是如此,没有一家独大的现象。
这样的市场充满了竞争,但对经销商来说却很为难,他们不敢在某个品牌多拿货,只能这个牌子拿一点,那个牌子那一点,通过拿不同的货防止囤货太多,进而降低自己的风险。
其他品牌的商品在市场上混战,红烧牛肉面的出现却瞬间碾压同类商品,一进入市场就几乎形成垄断局面,因为它是同领域的独一份,没有任何竞争对手。
以前双峰快餐面卖得好,华丰次之,盛海益民公司和中南省南街村卖的也可以,但红烧牛肉面一出现,凡是康师傅进入的地方,这些牌子全部完蛋,几乎就是一袋卖不出去。
而且经销商还发现一个问题,那就是自从康师傅出现后,喜欢吃方便面的人多了起来,以前某个商场双峰快餐面等这些个牌子加起来也就进两千袋,现在康师傅进三千袋都不够卖。
供不应求不仅代表的产品好,还意味着可以给经销商带来更多的收入,谁不喜欢钱呢?
反正现在经销商们都经常来讨好杜满墩和宋春涛,希望对方多发一点货,一袋面可是能赚四毛钱呀,一千袋就是四百元,这钱不香吗?
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林云的母亲孙秀芳接着说道:“林云,现在我暂时负责公司的财务,嗯,别的都没什么问题,就是供销商的货款有点慢呀,他们先拿货,然后在两个月内交付货款。
以前倒是没问题,可现在咱们产量上来了,面粉、包装等这些成本都随之增加,每天的支出都不少,如果供销商拖两个月,到时候资金怕是会很紧张,影响咱们买面粉这些东西。”
孙秀芳现在带着几个会计负责企业的财务,林云的要求是金龙食品有限公司不拖欠任何供货商的供货款,但你不拖欠,别人却总是拖欠你,特别是经销商,先拿货后给钱已经成了行规,这就有问题了。
林云点了点头,这个问题他早就想到了,现在红烧牛肉面越卖越好,也要和供销商好好谈谈了。
“杜大哥,找个时间,把现在与我们合作的供销商找来,我要和他们谈谈。”林云对杜满囤说道,对方点头答应。
会议不长,很快结束,大家立刻各干各,徐慧却一把将林云抓住。
“弟弟,老宋和老杜他们两个忙的脚打后脑勺,我呢?你让我干点啥?总不能天天待着吧。”
这些天林云也不给徐慧派活,她闲的要死都快疯了。
林云说道:“慧姐,你的工作我都想好了,只是现在还没到时候。”
“那是什么工作呀?你总得跟我说说,总不能让我天天闲着吧。”徐慧有些生气。
“好吧,慧姐,我准备让你负责广告这块业务………对了,你知道广告吗?”
“嗨,不就是广告嘛,我怎么不知道?怎么?你想打广告?这很难吗?说吧,让我做什么?”徐慧觉得这项工作不难。
“慧姐,现在咱们还用不上打广告,毕竟市场不大,产多少就能买多少,打了广告反而给自己添乱,等我们在买一套生产线,产量起码得达到年产千万袋左右才能打广告。”
徐慧一听泄了气。“你都说了下套生产线得明年,这还两里个多月呢,我总不能两个多月不干事吧?”
林云想了想说道:“你最近是不是总跟那个冯媛媛在一起?”
徐慧一笑道:“对呀,那个冯媛媛有事没事就来咱厂子,我看她你哥有意思,不过她这个人也很有意思,性格也很好,跟我有点像!”
“你跟她关系不错就好,我交给你一个任务。”
“什么任务?快说快说!”有了任务,徐慧有些兴奋。
“冯媛媛那家罐头厂负责酱包的生产,这一块对我们来说至关重要,我原本是想自己做的,但冯家和我爸关系很好,所以才让他们做这一块,不过这只是权宜之计,以后我们还是要自己来做。
慧姐你现在可以去和他们商量一下,看看对方愿意不愿意被我们收购,成为咱们企业的员工,冯爱国可以担任酱包制作的负责人,待遇也不会低。”
冯爱国的罐头厂负责制作方便面的酱包,这一环节可以说是至关重要,甚至是红烧牛肉面的精华所在。
现在林云得先把最棘手的问题解决,等腾出手来就要和冯爱国谈谈收购的事情,反正徐慧也没事做,就先让她探一下口风。
徐慧当然是无条件答应下来。
“好了,晚上有没有工夫,我请慧姐吃饭?”林云这些天太忙,有点冷落了徐慧,人家一个西川姑娘大老远的跑到北方,如今连住的地方都没有,总得道个歉什么的。
徐慧一听乐了合不拢嘴。“算你还有良心,那就去吃我们川菜吧,最近我发现了一个很地道的川菜馆,老板还是我的老乡呢!”
“好,我就尝尝你老乡做的川菜…………!”
…………………………………。
林云、宋春涛和杜满囤坐在公司的办公室,对面有七个人,都是比较大的经销商。
当然,在林云看来,所谓大的经销商每天的出货量也就在三千到五千袋左右,这渠道能力实在是不敢恭维,可也没办法,供销社体系刚刚瓦解,供销商体系成立没多久,各种商贸公司如雨后春笋般冒了出来,这个行业还处在混战阶段,没有太强的公司出现。
“林总,人都到齐了!”杜满囤示意林云。
林云点了点头开口道:“各位以前都是和宋总和杜总联系,我呢,大家都还不熟悉,先自我介绍下吧………!”
还没等林云说完,孙欧笑着说道:“林总,你就不用自我介绍了,我的大名我们早就听说了,金龙食品有限公司不就是你家的嘛!”
另外一人也跟着说道:“对,林总你一个人到深市赚了一百多万,回来又买下面粉厂,做出了红烧牛肉面,虽然您年纪小,但这本事可不小,我们佩服的紧呀!”
“对,现在很多人都听说林总的故事,私底下说你是商业天才呢。”
林云点了点头笑道:“各位都是做生意的前辈,承蒙大家抬爱,我先谢谢各位。”
姜玉祥赶忙说道:“林总,您太客气,我们应该感谢您才对,您的红烧牛肉面供不应求,进多少卖多少,这让我们也赚了不少钱………您千万别和我们客气。”
的确,现在食品市场上没有哪一家商品能做到垄断,仅在沈城市场上就有大量的品牌在相互竞争,比如汽水卖的最好的有八王寺、连海、大榆树等四五个牌子。
面包有二厂的蜂蜜面包、师大的奶油面包等七八个牌子,另外罐头、糖果等各种食品都是如此,没有一家独大的现象。
这样的市场充满了竞争,但对经销商来说却很为难,他们不敢在某个品牌多拿货,只能这个牌子拿一点,那个牌子那一点,通过拿不同的货防止囤货太多,进而降低自己的风险。
其他品牌的商品在市场上混战,红烧牛肉面的出现却瞬间碾压同类商品,一进入市场就几乎形成垄断局面,因为它是同领域的独一份,没有任何竞争对手。
以前双峰快餐面卖得好,华丰次之,盛海益民公司和中南省南街村卖的也可以,但红烧牛肉面一出现,凡是康师傅进入的地方,这些牌子全部完蛋,几乎就是一袋卖不出去。
而且经销商还发现一个问题,那就是自从康师傅出现后,喜欢吃方便面的人多了起来,以前某个商场双峰快餐面等这些个牌子加起来也就进两千袋,现在康师傅进三千袋都不够卖。
供不应求不仅代表的产品好,还意味着可以给经销商带来更多的收入,谁不喜欢钱呢?
反正现在经销商们都经常来讨好杜满墩和宋春涛,希望对方多发一点货,一袋面可是能赚四毛钱呀,一千袋就是四百元,这钱不香吗?
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