第二百九十一章 谈判的艺术
在辽东沿海,便于登陆之处有三,乐浪郡的安东津、辽东郡的沓津,还有辽西与辽东之间,位于的辽河入海口的辽口——也就是后世的营口。
三地之中,襄平到营口最近,而且地势最为平坦,基本就是在行走辽东平原,不要太方便。
安东津要到襄平最难,因为长白山余脉、或者说是辽东半岛山脉的阻隔,虽然海拔普遍不高,精确来讲应该算是丘陵地带,但是……大规模行军是别想。
除非像吕蒙那样,白衣轻刃的赌一局,不仅人数不能太多,而且防守方只要在关键处驻军数百、扎下营寨,就能将只带了短刃的白衣兵堵死!
至于沓津……
北上襄平的难度,在两者之间,不像走丘陵地带那么“不可能”,也不如辽口那么顺畅。
近代岛毛战争时,岛国借助祖传艺能“不宣而战”,直接全面渡过鸭绿江,但也无法从安东这边扩大战果,只能转头用海军去打旅顺口。
然而旅顺口的地利属于远东军港之冠,哪怕是列强中属于年迈昏庸的毛国,在天时人和都不在的情况下,也在旅顺口将岛国拖得欲仙欲死,最后岛国从大连、也就是旅顺身后登陆,多面夹击,也打了好几个月,付出了数倍于毛国的伤亡才拿下,而且这部分岛国军为此连辽阳之战都没赶上……
可见沓津、安东津,两者一个不好攻、一个不好走,而且这还是近代的时候!
放在东汉末年,整个辽东半岛,都相当于常年被加了一个“坚壁清野”的BUFF。
近代时候要穿辽东半岛山脉,卯足了劲儿还只是“不好走”,至少里面还有些山城,而现在……不仅植被更加茂盛、沼泽环境都还保留,而且进入山区之后,就别想看到个活人,没有任何补给。
当然,现在安东津、沓津、辽口,也和近代时不同——说是港口,不如说是渔村。
不过即便如此,甘宁也相中了位置上在整个辽东最南部,唯一不会在冬天结冰,而且三面环山的沓津……
甘宁昨天先索要安东津,本来就是给公孙度一个心理准备,如果公孙度连沓津都能同意,那么……甘宁会选择加上辽口“我全都要”。
如果公孙度拒绝,那么甘宁会当场甩脸,甚至不惜在沓津和公孙度碰一碰。
这正是甘宁的谈判艺术——口不口才无所谓,重要的一定是要“蹬鼻子上脸”,只要对方没翻脸,就说明自己开价低了!
打肯定是打不过,但并不是打不赢。
在辽东和公孙氏登陆作战,属于自找没趣,不过在沓津占些便宜,却并不是什么难事。
先做好最坏的准备,才能取得最大的收获——我,甘宁,不吃亏。
公孙度哪里会明白,这么深奥的谈判艺术,因此……在愤怒的同时,反而打消了对凉茂的怀疑——反之,如果甘宁今天要是围绕着,他之前当着凉茂的面说出的“底价”,来谈判的话,公孙度之后会先让凉茂“意外身亡”。
虽然这对于他的威望也是一种打击,凉茂活着对公孙氏才有更大的好处,但是……公孙度能够容忍和自己不是一条心的凉茂,却无法容忍和其他诸侯一条心的凉茂的。
“甘都督说笑了,如何将交易的货物,从港口运回襄平,不劳你们操心!”公孙度不满道。
甘宁仔细看了看公孙度,感觉他只是不满,还没有“翻脸”,于是进一步说道:“也不仅是公孙老兄你呀!今后等港口建好了,高句丽人、扶余人也来交易的话,到时这成本就重要了……只要能发展起来,公孙老兄一年的交易税,就能购置不少兵甲。
我看不如这样,将辽口和沓津都交给我,不仅可以帮你建两个港口,而且以辽口的地势,以后我们将军府海军,可以先到沓津卸货,之后大船换小船,用沙船给你把货运到辽口去,辽口和襄平,快马一天的距离,岂不美哉?”
沙船也就是平底船,辽口水浅,以现在技术如果不大动工一番,很难建出停靠大船的港口。
公孙度见甘宁仿佛听不懂人话一样,居然还敢觊觎辽口?
虽然那里现在倒是没什么大城,但是……你也知道辽口到襄平,快马只要一天?要不要我把襄平给你当仓库?
“够了!我虽然尊敬大将军,但不代表可以任你戏弄……甘都督可是当我们辽东的刀不利?”公孙度拍案道。
与此同时,外面也传来了拔刀声和呵斥声……
显然是因为中堂的动静,令外面甘宁的亲兵和公孙度的护卫对峙起来。
甘宁这才满意——翻脸,说明价要到位了!
下面就是第二步,比对方更加翻脸……
只见帐中气氛正冷的时候,甘宁直接起身一脚踢翻了自己面前的桌案道:“看来公孙太守是不想谈了?好!咱们是在这儿就练练,还是拉开阵势碰一碰?让某瞧瞧辽东的刀,是不是配得上公孙太守的胆气!”
甘宁说着,已经亮出了挂在腰间兵符,帐中其他将领也都紧张的起身握住兵符,幕僚们纷纷往后躲……
虽说精神力足够强,可以在近身形成的一定的防御力,但是……哪怕是一流谋士,一般也只是挡挡流矢,可架不住武将真刀真枪的砍杀!
凉茂现在直想吐血——这厮是脑残吗?明明已经告诉他,关于公孙度的态度,怎么还……
甘宁死了他倒是不心疼,毕竟也没什么交情,但是凉茂本来可是还指望将军府助他摆脱公孙氏呢!
然而就在凉茂想要站出来,在双方之间劝说一二的时候,忽然想起了昨晚甘宁和他说话。
今天只管看他有多凶,而且更重要的是……如果害怕的话,只管往后躲,最好让公孙度看到他躲,万万不可站出来制止他“凶”。
故而凉茂稍一犹豫,便咬咬牙和其他文士一起往后退……
年纪本来就大了的公孙度,这时更是气得嘴唇直哆嗦,眼看就要下令格杀甘宁,而甘宁也已经做好了要杀出重围的准备,同时脸色讥诮的看着公孙度,仿佛在说:不敢下令你就是无胆鼠辈!
不过就在这时,公孙度本能的看了一眼凉茂,发现他居然丝毫也没有说和的意思。
一时间反而犹豫起来……
在这里围杀甘宁?
能不能成功且不知道,真的成功了,对自己有什么好处?
凉茂这老小子在那里看热闹……
恩,他应该很希望我和将军府翻脸吧?
如果将军府在辽东动真格的,无论是骚扰各地沿海,还是从炒海鲜半岛开始“烧屋子”,对于辽东来说,都会造成影响,到时还谈何抗拒袁绍?而且……到时他们这些人,肯定也有大把投靠将军府的机会!
和凉茂情况相似,被公孙度“绑”来的幕僚可也有不少,大多是避祸辽东的名士。
当初邴原和管宁,也是与公孙度虚与委蛇,才能够独善其身,但也几乎被监视居住,太史慈来接他们的时候,也是找机会悄悄离开辽东的。
【此时与将军府交恶,等我不在了,康儿能稳得住局面吗?】公孙度想着,看向了公孙康。
只见一旁的公孙康,这时已经迫不及待想要具甲,不过公孙度嘴角抖了抖之后,渐渐的平和下来,冷声道:“甘都督若是这般态度,便请回吧!”虽是放狠话,不过言辞间分明是带了缓和的空间。
“父亲!这厮如此无礼,我们杀了他,也没人能说什……”公孙康急道。
“住口!”公孙度制止了自己儿子这种打击自己权威的行为。
“哈哈哈,杀我?啧啧,这是怎么一说?公孙小老弟怎么这么急躁?”甘宁忽然笑道。
说着还仿佛没看到公孙度已经握住随身短刀,赤手空拳的靠近过去,状似亲密的勾住公孙度的脖子说道:“公孙老兄不是要试试,辽东的刀,够不够锋利吗?放心,我们大将军府做生意,童叟无欺,这就让公孙老兄见识一下。”
之前明明是双方已经眼看要兵戎相见,不过在甘宁说来,却仿佛只是大将军府要展示“产品”而已。
甘宁也是大胆,此时两者之间,不足一拳距离,纵使甘宁的武力,比公孙度要强得多,可敢无视公孙度的刀,也不仅是“艺高”而胆大……
公孙度眼睛眯了眯,将刀柄稍微抽出了一指,不过最终还是松手道:“不错,早就听闻将军府兵壮刀利,却也要亲眼见见的。”
公孙度此言一出,公孙康虽然不忿,但还是带头先坐下,只是双眼一直瞪着甘宁。
至于什么“听闻”,绝对是胡扯,将军府的军备精良,或许中原会知道,但没这么快传到辽东来!
同时屋内的气氛,也缓和了一些……
甘宁仿佛没事儿人一样,叫来亲兵,取来了五百把汉环柄刀,同时还取来了试刀用的铁砂竹。
咔咔咔——一番实验之后,发现已经卷口的汉刀,品质绝对比汉室还没有如此纷乱前,朝廷督造的制式汉刀更好,放在基层军中已经称得上利器,而且这还是随便选的一把,甘宁信誓旦旦的保证,眼前的五百柄也好、船上还有的四千多柄也好,都是如此锋利、坚韧!
“这就是我们要出售给来公孙老兄的刀,至于札甲什么的,各位的眼力应该也看得出,可没有偷工减料……另外公孙老兄既然这么仗义,我可以做主,再送给公孙老兄一百把非卖品、在我们大将军府,也属于精锐武器的‘建安四军刀’。”甘宁对看着结果沉吟的公孙度,以及其他两眼放光的辽东将领说道。
公孙度闻言,先是脸色一黑,正想打断“我可没有仗义,你不要乱说”,不过听说甘宁要送“将军府的精锐武器”,不由得又好奇上心了几分,转而说道:“建安四军刀?这名字倒是古怪……非卖品?连将军府都如此小气,某倒是想见一见,比这些汉刀要强多少。”
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三地之中,襄平到营口最近,而且地势最为平坦,基本就是在行走辽东平原,不要太方便。
安东津要到襄平最难,因为长白山余脉、或者说是辽东半岛山脉的阻隔,虽然海拔普遍不高,精确来讲应该算是丘陵地带,但是……大规模行军是别想。
除非像吕蒙那样,白衣轻刃的赌一局,不仅人数不能太多,而且防守方只要在关键处驻军数百、扎下营寨,就能将只带了短刃的白衣兵堵死!
至于沓津……
北上襄平的难度,在两者之间,不像走丘陵地带那么“不可能”,也不如辽口那么顺畅。
近代岛毛战争时,岛国借助祖传艺能“不宣而战”,直接全面渡过鸭绿江,但也无法从安东这边扩大战果,只能转头用海军去打旅顺口。
然而旅顺口的地利属于远东军港之冠,哪怕是列强中属于年迈昏庸的毛国,在天时人和都不在的情况下,也在旅顺口将岛国拖得欲仙欲死,最后岛国从大连、也就是旅顺身后登陆,多面夹击,也打了好几个月,付出了数倍于毛国的伤亡才拿下,而且这部分岛国军为此连辽阳之战都没赶上……
可见沓津、安东津,两者一个不好攻、一个不好走,而且这还是近代的时候!
放在东汉末年,整个辽东半岛,都相当于常年被加了一个“坚壁清野”的BUFF。
近代时候要穿辽东半岛山脉,卯足了劲儿还只是“不好走”,至少里面还有些山城,而现在……不仅植被更加茂盛、沼泽环境都还保留,而且进入山区之后,就别想看到个活人,没有任何补给。
当然,现在安东津、沓津、辽口,也和近代时不同——说是港口,不如说是渔村。
不过即便如此,甘宁也相中了位置上在整个辽东最南部,唯一不会在冬天结冰,而且三面环山的沓津……
甘宁昨天先索要安东津,本来就是给公孙度一个心理准备,如果公孙度连沓津都能同意,那么……甘宁会选择加上辽口“我全都要”。
如果公孙度拒绝,那么甘宁会当场甩脸,甚至不惜在沓津和公孙度碰一碰。
这正是甘宁的谈判艺术——口不口才无所谓,重要的一定是要“蹬鼻子上脸”,只要对方没翻脸,就说明自己开价低了!
打肯定是打不过,但并不是打不赢。
在辽东和公孙氏登陆作战,属于自找没趣,不过在沓津占些便宜,却并不是什么难事。
先做好最坏的准备,才能取得最大的收获——我,甘宁,不吃亏。
公孙度哪里会明白,这么深奥的谈判艺术,因此……在愤怒的同时,反而打消了对凉茂的怀疑——反之,如果甘宁今天要是围绕着,他之前当着凉茂的面说出的“底价”,来谈判的话,公孙度之后会先让凉茂“意外身亡”。
虽然这对于他的威望也是一种打击,凉茂活着对公孙氏才有更大的好处,但是……公孙度能够容忍和自己不是一条心的凉茂,却无法容忍和其他诸侯一条心的凉茂的。
“甘都督说笑了,如何将交易的货物,从港口运回襄平,不劳你们操心!”公孙度不满道。
甘宁仔细看了看公孙度,感觉他只是不满,还没有“翻脸”,于是进一步说道:“也不仅是公孙老兄你呀!今后等港口建好了,高句丽人、扶余人也来交易的话,到时这成本就重要了……只要能发展起来,公孙老兄一年的交易税,就能购置不少兵甲。
我看不如这样,将辽口和沓津都交给我,不仅可以帮你建两个港口,而且以辽口的地势,以后我们将军府海军,可以先到沓津卸货,之后大船换小船,用沙船给你把货运到辽口去,辽口和襄平,快马一天的距离,岂不美哉?”
沙船也就是平底船,辽口水浅,以现在技术如果不大动工一番,很难建出停靠大船的港口。
公孙度见甘宁仿佛听不懂人话一样,居然还敢觊觎辽口?
虽然那里现在倒是没什么大城,但是……你也知道辽口到襄平,快马只要一天?要不要我把襄平给你当仓库?
“够了!我虽然尊敬大将军,但不代表可以任你戏弄……甘都督可是当我们辽东的刀不利?”公孙度拍案道。
与此同时,外面也传来了拔刀声和呵斥声……
显然是因为中堂的动静,令外面甘宁的亲兵和公孙度的护卫对峙起来。
甘宁这才满意——翻脸,说明价要到位了!
下面就是第二步,比对方更加翻脸……
只见帐中气氛正冷的时候,甘宁直接起身一脚踢翻了自己面前的桌案道:“看来公孙太守是不想谈了?好!咱们是在这儿就练练,还是拉开阵势碰一碰?让某瞧瞧辽东的刀,是不是配得上公孙太守的胆气!”
甘宁说着,已经亮出了挂在腰间兵符,帐中其他将领也都紧张的起身握住兵符,幕僚们纷纷往后躲……
虽说精神力足够强,可以在近身形成的一定的防御力,但是……哪怕是一流谋士,一般也只是挡挡流矢,可架不住武将真刀真枪的砍杀!
凉茂现在直想吐血——这厮是脑残吗?明明已经告诉他,关于公孙度的态度,怎么还……
甘宁死了他倒是不心疼,毕竟也没什么交情,但是凉茂本来可是还指望将军府助他摆脱公孙氏呢!
然而就在凉茂想要站出来,在双方之间劝说一二的时候,忽然想起了昨晚甘宁和他说话。
今天只管看他有多凶,而且更重要的是……如果害怕的话,只管往后躲,最好让公孙度看到他躲,万万不可站出来制止他“凶”。
故而凉茂稍一犹豫,便咬咬牙和其他文士一起往后退……
年纪本来就大了的公孙度,这时更是气得嘴唇直哆嗦,眼看就要下令格杀甘宁,而甘宁也已经做好了要杀出重围的准备,同时脸色讥诮的看着公孙度,仿佛在说:不敢下令你就是无胆鼠辈!
不过就在这时,公孙度本能的看了一眼凉茂,发现他居然丝毫也没有说和的意思。
一时间反而犹豫起来……
在这里围杀甘宁?
能不能成功且不知道,真的成功了,对自己有什么好处?
凉茂这老小子在那里看热闹……
恩,他应该很希望我和将军府翻脸吧?
如果将军府在辽东动真格的,无论是骚扰各地沿海,还是从炒海鲜半岛开始“烧屋子”,对于辽东来说,都会造成影响,到时还谈何抗拒袁绍?而且……到时他们这些人,肯定也有大把投靠将军府的机会!
和凉茂情况相似,被公孙度“绑”来的幕僚可也有不少,大多是避祸辽东的名士。
当初邴原和管宁,也是与公孙度虚与委蛇,才能够独善其身,但也几乎被监视居住,太史慈来接他们的时候,也是找机会悄悄离开辽东的。
【此时与将军府交恶,等我不在了,康儿能稳得住局面吗?】公孙度想着,看向了公孙康。
只见一旁的公孙康,这时已经迫不及待想要具甲,不过公孙度嘴角抖了抖之后,渐渐的平和下来,冷声道:“甘都督若是这般态度,便请回吧!”虽是放狠话,不过言辞间分明是带了缓和的空间。
“父亲!这厮如此无礼,我们杀了他,也没人能说什……”公孙康急道。
“住口!”公孙度制止了自己儿子这种打击自己权威的行为。
“哈哈哈,杀我?啧啧,这是怎么一说?公孙小老弟怎么这么急躁?”甘宁忽然笑道。
说着还仿佛没看到公孙度已经握住随身短刀,赤手空拳的靠近过去,状似亲密的勾住公孙度的脖子说道:“公孙老兄不是要试试,辽东的刀,够不够锋利吗?放心,我们大将军府做生意,童叟无欺,这就让公孙老兄见识一下。”
之前明明是双方已经眼看要兵戎相见,不过在甘宁说来,却仿佛只是大将军府要展示“产品”而已。
甘宁也是大胆,此时两者之间,不足一拳距离,纵使甘宁的武力,比公孙度要强得多,可敢无视公孙度的刀,也不仅是“艺高”而胆大……
公孙度眼睛眯了眯,将刀柄稍微抽出了一指,不过最终还是松手道:“不错,早就听闻将军府兵壮刀利,却也要亲眼见见的。”
公孙度此言一出,公孙康虽然不忿,但还是带头先坐下,只是双眼一直瞪着甘宁。
至于什么“听闻”,绝对是胡扯,将军府的军备精良,或许中原会知道,但没这么快传到辽东来!
同时屋内的气氛,也缓和了一些……
甘宁仿佛没事儿人一样,叫来亲兵,取来了五百把汉环柄刀,同时还取来了试刀用的铁砂竹。
咔咔咔——一番实验之后,发现已经卷口的汉刀,品质绝对比汉室还没有如此纷乱前,朝廷督造的制式汉刀更好,放在基层军中已经称得上利器,而且这还是随便选的一把,甘宁信誓旦旦的保证,眼前的五百柄也好、船上还有的四千多柄也好,都是如此锋利、坚韧!
“这就是我们要出售给来公孙老兄的刀,至于札甲什么的,各位的眼力应该也看得出,可没有偷工减料……另外公孙老兄既然这么仗义,我可以做主,再送给公孙老兄一百把非卖品、在我们大将军府,也属于精锐武器的‘建安四军刀’。”甘宁对看着结果沉吟的公孙度,以及其他两眼放光的辽东将领说道。
公孙度闻言,先是脸色一黑,正想打断“我可没有仗义,你不要乱说”,不过听说甘宁要送“将军府的精锐武器”,不由得又好奇上心了几分,转而说道:“建安四军刀?这名字倒是古怪……非卖品?连将军府都如此小气,某倒是想见一见,比这些汉刀要强多少。”
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