第179章启航
对于沈昊突然就要求签入股协议,刘海亮和曹建兴都觉得太过匆忙了。他们还没有作好心理准备。
“沈总,这么急吗?”刘海亮问。
“马上国庆了,我要放假,还有很多人等着我陪他们玩。所以我想今天把这事给处理完了,然后这些事就交给你们了。主要这不是什么大事,我们不需要几轮磋商,再慢慢签协议吧?如果你们有其他的救货运部的方法,或者是还能找到其他更好的合作伙伴,那你们就另寻高明。如果觉得只有和我合作才有前途,那就直接签了。”
“可是……”
“我知道你们在担心什么,是不是怕亏了你们?你们前期投了多少钱?”沈昊问。
“一共十五万左右。”
“那我给你们算二十万,你们就相当于二十万入股,我再出八十万,我占百分之八十的股份,你们各占百分之十。你们也看到了,协议上持股比例那个地方是空出来的,填上去就行了。”沈昊道。
一听沈昊竟然投八十万,刘海亮和曹建兴更惊了。
我们想尽办法,借十万都困难,他出手就八十万?
他这么年轻,真有这么多钱?
“只要你们签了协议,八十万资金明天到帐。如果你们觉得还需要考虑,那就算了,我找别人合作。”
这个事沈昊已经酝酿了很久,今天就要出结果,不想再拖下去。
再不快速占领市场,等其他几家大型物流公司做大了,自己这个新兵想要和他们竞争,那就更难了。
而且做大事的人就是要敢于决断,给出优厚的合作条件,如果这二人还是优柔寡断,那说明他们不配做自己的合作伙伴,得另作打算。
而且沈昊不想给他们二人单独商量的时间,就是要看他们谁先能下决心,以后公司的运营就以谁为主。
“既然沈总这么直爽,我们就同意吧。”
一直很少说话的曹建兴,这一次竟然先下了决心。
“建兴……”
“我们现在本来就走投无路了,沈总愿意和我们合作,那无疑是救了我们一命。既然他不嫌弃,那我们也就不用再多考虑了,签了吧。”曹建兴说。
沈昊心里很是赞赏,平时不哔哔,关键时刻敢于说话作决定的人,那是真正有心胸的人。
“行吧,既然你没意见,我也没意见。不过沈总,我们现在还欠有房租,还有一些杂七杂八的债务,加起来大概三万多块的样子,这笔债……”
“都由新公司统一承担,几万块那都是小事,不值一提。”
沈昊也早就估算过了,刘海亮他
第179章启航(第1/3页),点击下一页继续阅读。们现在虽然还没有盈利,但前期他们开发的渠道,手上的客户那也不只值几万块。
“行,那既然是这样,这协议我们签了。”
“这就对了嘛。”
……
签完协议,沈昊请刘海亮他们吃饭,说出自己对新公司的规划。
“之前你们的业务发展得不错,服务也很好,但因为成本高,所以利润几乎没有。所以我的意见是,提价。”
刘海亮和曹建兴听了,面面相觑。
“沈总,我们现在的价格已经比别人的便宜了,如果我们再提价,那客户还会流失,我们就更做不下去了!”刘海亮道。
“是这样啊,我们就算是不提价,那我们和其他的货运公司相比,我们的价格还是偏高,他们依然嫌贵。而且我们没有利润,相当于是白干。短期间我们或许不需要赚很多钱,但利润还是最好要有。因为有了利润,才有希望,才能扩大规模。”沈昊道。
“可是提价的话,他们更嫌贵了啊!”
“你听我说完,从现在起,我们制定几种定价策略,一种是三日达,一种种是五日达,一种是不限时达。所谓的‘三日达’,就是从收货开始计时,保证客户的货三天内必到达收货人手里,‘五日达’同理,五天内必达。至于不限时,那就是十天天到达就行。对速度有要求的客户,我们就提价,让他用‘三日达’,如果对速度没有要求的,那我们降价抢占市场。这样客户可以根据需求来选择速度快的还是更经济的,他们也就没什么怨言了。”
沈昊说完,刘海亮和曹建兴一下兴奋起来了,这主意听起来好啊,之前咱们怎么没想到呢?
但下一秒,曹建兴就发现问题了。
“沈总的意思是,对速度有要求的,就用小车加急送,对速度没要求的,就可以攒足一大车送,降低成本。可是这样一来,我们需要的车辆更多了。而且如果同一条线路万一只有一单快件,我们为了保证三天内送达,总不能单独跑一趟吧?”
“一般来说,速度有要求的,应该是小件。不会有人要求把重达几十吨的货物三天内送达,那不现实。如果是小件,那我们可以和各地客车联系,由他们来转运,不需要三天,次日就能到达。因为每天都有客车往返的嘛。如果是稍大一点的件,客车装不了,那就可以用小货车来运。这样一来,有些单子赚钱,有些亏钱,但总体能盈利就行了。业务量上来了,成本自然会摊低,后面赚钱就不是什么难事了。”
曹建兴和刘海亮是真服了。
本来以为沈昊只是个有钱的富二代,没想到他懂的这么多。
“还有
第179章启航(第2/3页),点击下一页继续阅读。一个问题,沈总,如果我们要做三种速度的单子,感觉车辆和仓库都会有很大的压力。你投入的八十万,恐怕也经不起烧。”刘海亮道。
“你说的对,所以我们要发展直营和加盟两种模式,高端商务件我们自己做,我们保证服务和质量。那些利润低的单子由加盟商来做,这样我们不需要大量烧钱,就能迅速做大规模。”
“可是我们也没什么名气,谁会愿意加盟我们?”曹建兴问。
“所以我投入的八十万,很大一部钱要用来打广告,快速把品牌形象立起来。然后需要一部400统一服务热线,客户只要打这部电话,全省我们都可以上门取件。”
“我们的目标是,南省的货运公司分两种,一种是我们的顺达速应,另一种是普通货运。”
请收藏本站:https://www.shw5.cc。书荒网手机版:https://m.shw5.cc
“沈总,这么急吗?”刘海亮问。
“马上国庆了,我要放假,还有很多人等着我陪他们玩。所以我想今天把这事给处理完了,然后这些事就交给你们了。主要这不是什么大事,我们不需要几轮磋商,再慢慢签协议吧?如果你们有其他的救货运部的方法,或者是还能找到其他更好的合作伙伴,那你们就另寻高明。如果觉得只有和我合作才有前途,那就直接签了。”
“可是……”
“我知道你们在担心什么,是不是怕亏了你们?你们前期投了多少钱?”沈昊问。
“一共十五万左右。”
“那我给你们算二十万,你们就相当于二十万入股,我再出八十万,我占百分之八十的股份,你们各占百分之十。你们也看到了,协议上持股比例那个地方是空出来的,填上去就行了。”沈昊道。
一听沈昊竟然投八十万,刘海亮和曹建兴更惊了。
我们想尽办法,借十万都困难,他出手就八十万?
他这么年轻,真有这么多钱?
“只要你们签了协议,八十万资金明天到帐。如果你们觉得还需要考虑,那就算了,我找别人合作。”
这个事沈昊已经酝酿了很久,今天就要出结果,不想再拖下去。
再不快速占领市场,等其他几家大型物流公司做大了,自己这个新兵想要和他们竞争,那就更难了。
而且做大事的人就是要敢于决断,给出优厚的合作条件,如果这二人还是优柔寡断,那说明他们不配做自己的合作伙伴,得另作打算。
而且沈昊不想给他们二人单独商量的时间,就是要看他们谁先能下决心,以后公司的运营就以谁为主。
“既然沈总这么直爽,我们就同意吧。”
一直很少说话的曹建兴,这一次竟然先下了决心。
“建兴……”
“我们现在本来就走投无路了,沈总愿意和我们合作,那无疑是救了我们一命。既然他不嫌弃,那我们也就不用再多考虑了,签了吧。”曹建兴说。
沈昊心里很是赞赏,平时不哔哔,关键时刻敢于说话作决定的人,那是真正有心胸的人。
“行吧,既然你没意见,我也没意见。不过沈总,我们现在还欠有房租,还有一些杂七杂八的债务,加起来大概三万多块的样子,这笔债……”
“都由新公司统一承担,几万块那都是小事,不值一提。”
沈昊也早就估算过了,刘海亮他
第179章启航(第1/3页),点击下一页继续阅读。们现在虽然还没有盈利,但前期他们开发的渠道,手上的客户那也不只值几万块。
“行,那既然是这样,这协议我们签了。”
“这就对了嘛。”
……
签完协议,沈昊请刘海亮他们吃饭,说出自己对新公司的规划。
“之前你们的业务发展得不错,服务也很好,但因为成本高,所以利润几乎没有。所以我的意见是,提价。”
刘海亮和曹建兴听了,面面相觑。
“沈总,我们现在的价格已经比别人的便宜了,如果我们再提价,那客户还会流失,我们就更做不下去了!”刘海亮道。
“是这样啊,我们就算是不提价,那我们和其他的货运公司相比,我们的价格还是偏高,他们依然嫌贵。而且我们没有利润,相当于是白干。短期间我们或许不需要赚很多钱,但利润还是最好要有。因为有了利润,才有希望,才能扩大规模。”沈昊道。
“可是提价的话,他们更嫌贵了啊!”
“你听我说完,从现在起,我们制定几种定价策略,一种是三日达,一种种是五日达,一种是不限时达。所谓的‘三日达’,就是从收货开始计时,保证客户的货三天内必到达收货人手里,‘五日达’同理,五天内必达。至于不限时,那就是十天天到达就行。对速度有要求的客户,我们就提价,让他用‘三日达’,如果对速度没有要求的,那我们降价抢占市场。这样客户可以根据需求来选择速度快的还是更经济的,他们也就没什么怨言了。”
沈昊说完,刘海亮和曹建兴一下兴奋起来了,这主意听起来好啊,之前咱们怎么没想到呢?
但下一秒,曹建兴就发现问题了。
“沈总的意思是,对速度有要求的,就用小车加急送,对速度没要求的,就可以攒足一大车送,降低成本。可是这样一来,我们需要的车辆更多了。而且如果同一条线路万一只有一单快件,我们为了保证三天内送达,总不能单独跑一趟吧?”
“一般来说,速度有要求的,应该是小件。不会有人要求把重达几十吨的货物三天内送达,那不现实。如果是小件,那我们可以和各地客车联系,由他们来转运,不需要三天,次日就能到达。因为每天都有客车往返的嘛。如果是稍大一点的件,客车装不了,那就可以用小货车来运。这样一来,有些单子赚钱,有些亏钱,但总体能盈利就行了。业务量上来了,成本自然会摊低,后面赚钱就不是什么难事了。”
曹建兴和刘海亮是真服了。
本来以为沈昊只是个有钱的富二代,没想到他懂的这么多。
“还有
第179章启航(第2/3页),点击下一页继续阅读。一个问题,沈总,如果我们要做三种速度的单子,感觉车辆和仓库都会有很大的压力。你投入的八十万,恐怕也经不起烧。”刘海亮道。
“你说的对,所以我们要发展直营和加盟两种模式,高端商务件我们自己做,我们保证服务和质量。那些利润低的单子由加盟商来做,这样我们不需要大量烧钱,就能迅速做大规模。”
“可是我们也没什么名气,谁会愿意加盟我们?”曹建兴问。
“所以我投入的八十万,很大一部钱要用来打广告,快速把品牌形象立起来。然后需要一部400统一服务热线,客户只要打这部电话,全省我们都可以上门取件。”
“我们的目标是,南省的货运公司分两种,一种是我们的顺达速应,另一种是普通货运。”
请收藏本站:https://www.shw5.cc。书荒网手机版:https://m.shw5.cc