第五十七章 产能不够了
生产线全力开动,三天内生产六千包,然后交给了经销商。
九十年代初,经销商体系刚刚建立,多是由以前的供销社转换过来,相当于二十年后的批发零售市场,属于二级渠道,上面有代理商,下面有分销商。
普通商品没有代理商,只有像春都火腿肠这样的抢手货才会有省级代理商,本地商品一般直接由生产商卖给经销商,经销商再把各类产品卖给分销商,分销商面对的是百货市场和小卖部。
三层渠道,层层加价,如果产品卖的好,那以后就能多进,如果卖的不好,就不好说了,当然,也得看工厂和经销商的关系。
前些天杜满囤和沈城两家经销商的负责人喝了几场大酒,把对方直接喝倒,然后大家就成了哥们弟兄,以后有事就说话,好使………。
林云对这种多渠道方式不以为然,因为大大降低了自己的利润率。
经过测算,一袋红烧牛肉面的成本是八毛钱左右,而零售价已经定死了,是一块九毛八分钱,这个价格比双峰快餐面低一毛钱,在价格上占优势。
正常来说,中间的利润是一块一毛八分钱,利润率很高,超过百分之百,但利润不是这么算的,因为中间有三个渠道。
实际上,红烧牛肉面的出厂价是一块二毛钱,到经销商手里再次加价到一块四毛五卖给分销商,分销商又加一次价至一块六毛五分钱,最后由零售点卖出,价格是一块九毛八。
由经销商、分销商以及零售点三层加价后,自己的利润变成了一袋四毛钱左右,一千袋才赚四百块钱,还没经销商赚的多。
而且现在经销商是“下打注”付款,就是把商品卖给经销商时,对方不给你货款,只有把商品全部销售出去后才会把钱给你,一般回款期在两个月左右,这就是很麻烦,会造成生产商流动资金的短缺。
所以三级销售渠道非常不合理,当然,林云知道自己暂时没有和经销商们谈判的资格,毕竟企业刚刚起步,经销商多是地头蛇,不是自己能惹得起。
等到企业逐渐壮大占据市场大头后,那时才有资格和经销商们谈判,甚至林云已经有要掌握一支从上到下,属于自己经销团队的想法,这对一家企业至关重要,总之销售的主动权不能掌握在供销商手里,要把握在企业自己手里。
公司开业一周后,一万三千多袋方便面流入市场,杜满囤开始忙了起来,带着五名销售人员满沈城逛,从早上八点到晚上八点。
第一天调查的结果是卖出去五百多袋,很不错;第二天直接就涨到了八百袋左右;第三天得到的数据是一千五百袋,第四天时,经销商直接找上门来。
孙欧的金源贸易有限公司铁河区比较大的经销商,原来他是一家供销社的副总经理,两年前供销社的生意越来越差,于是出来单干。
经过两年的打拼,已经与二十几家企业合作,食品、服装都卖,生意很好,就是累点,起早贪晚,但每月都能入账大几千块,在沈城也算是第一批富起来的人。
这一次他第一个找上门来要货了,宋春涛和杜满囤二人接待了他
“宋总,老杜,你们还有没有货?赶紧加班加点的干活呀!分销商天天管我要货呢。
”孙欧开门见山直接要货。
杜满囤指了指厂房道:“孙总,我们可是加班加点的干,每天出货两千多袋,给你家一千袋,占了一半呢!”
孙欧一听急了。“一半?不行,你们得都给我才行………哎呀,那也只有两千袋,哪里够呀!你们的生产效率太低了,没听说效率就是生命吗?你们得买新设备了!”
宋春涛给孙欧倒了杯茶道:“孙总,你负责的就是咱们铁河区,这么说来,咱这里的销售还不错?”
“何止不错!简直就是供不应求,摊下去半天就卖光……对了,我也挺喜欢吃你家的红烧牛肉面,那味道,比双峰快餐面强多了,你家的面要火呀!”
宋春涛和杜满囤相视一眼,看到对方眼里冒着光,方便面上市就火,是个好兆头。
“孙欧兄弟,你每天是二十箱一千袋,已经不少了………这样吧,我至多再给你加四箱二百袋,这还是沈东区老姜的份额,咱们铁河区要先供应嘛,你看行不行?”
“四箱?这哪够?不行………。”
还没等孙欧说完,外面传来声音。
“宋总,杜总,你们的货不够了。”说曹操,曹操就到,沈东区经销商姜玉祥来了。
看到孙欧,姜玉祥笑道。“哎呀!老孙也在这里呀?是不是也是货不够的原因?”
两大经销商齐聚,显然,红烧牛肉面不够卖了。
很正常,在前世,红烧牛肉面于九二年上市,到九五年就做到了年产四十亿袋,九六年时更是达到巅峰的六十亿袋,各地经销商排队在厂子门口等着企业发货,最长时排出五六里外,年产四十亿袋是个什么概念?一天销量就超过百万袋。
红烧牛肉面销售如此火爆还是因为广告的原因,康师傅在国家电视台上铺天盖地打广告,营销策略相当的成功,产品本身过硬,在加上广告的加持,销售自然没得说。
现在金龙食品有限公司暂时还没做广告,但因为红烧牛肉面本身质量就超出其他同类产品一个档次,属于降维打击,光靠人传人的口碑每天销售几千袋还是没问题的。
当然,宋春涛在高兴之余,已经发现了产能问题,看来当初林云着急购买设备的确是有先见之明,即便如此也远远不够,最低还要上一套生产线。
宋春涛已经对全市的同类企业调查过了,除了第二食品厂外就再没有足够产量的生产线,看样子只能去外市去买,或者干脆去盛海市购买一台全新的生产线,不过价钱太高,至少得五十万以上,如今企业可没那些钱了。
把孙欧和姜玉祥打发走,宋春涛和杜满囤一合计,这事太大,还得跟林云商量………。
可林云在什么地方呢?在学校上课呢。
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九十年代初,经销商体系刚刚建立,多是由以前的供销社转换过来,相当于二十年后的批发零售市场,属于二级渠道,上面有代理商,下面有分销商。
普通商品没有代理商,只有像春都火腿肠这样的抢手货才会有省级代理商,本地商品一般直接由生产商卖给经销商,经销商再把各类产品卖给分销商,分销商面对的是百货市场和小卖部。
三层渠道,层层加价,如果产品卖的好,那以后就能多进,如果卖的不好,就不好说了,当然,也得看工厂和经销商的关系。
前些天杜满囤和沈城两家经销商的负责人喝了几场大酒,把对方直接喝倒,然后大家就成了哥们弟兄,以后有事就说话,好使………。
林云对这种多渠道方式不以为然,因为大大降低了自己的利润率。
经过测算,一袋红烧牛肉面的成本是八毛钱左右,而零售价已经定死了,是一块九毛八分钱,这个价格比双峰快餐面低一毛钱,在价格上占优势。
正常来说,中间的利润是一块一毛八分钱,利润率很高,超过百分之百,但利润不是这么算的,因为中间有三个渠道。
实际上,红烧牛肉面的出厂价是一块二毛钱,到经销商手里再次加价到一块四毛五卖给分销商,分销商又加一次价至一块六毛五分钱,最后由零售点卖出,价格是一块九毛八。
由经销商、分销商以及零售点三层加价后,自己的利润变成了一袋四毛钱左右,一千袋才赚四百块钱,还没经销商赚的多。
而且现在经销商是“下打注”付款,就是把商品卖给经销商时,对方不给你货款,只有把商品全部销售出去后才会把钱给你,一般回款期在两个月左右,这就是很麻烦,会造成生产商流动资金的短缺。
所以三级销售渠道非常不合理,当然,林云知道自己暂时没有和经销商们谈判的资格,毕竟企业刚刚起步,经销商多是地头蛇,不是自己能惹得起。
等到企业逐渐壮大占据市场大头后,那时才有资格和经销商们谈判,甚至林云已经有要掌握一支从上到下,属于自己经销团队的想法,这对一家企业至关重要,总之销售的主动权不能掌握在供销商手里,要把握在企业自己手里。
公司开业一周后,一万三千多袋方便面流入市场,杜满囤开始忙了起来,带着五名销售人员满沈城逛,从早上八点到晚上八点。
第一天调查的结果是卖出去五百多袋,很不错;第二天直接就涨到了八百袋左右;第三天得到的数据是一千五百袋,第四天时,经销商直接找上门来。
孙欧的金源贸易有限公司铁河区比较大的经销商,原来他是一家供销社的副总经理,两年前供销社的生意越来越差,于是出来单干。
经过两年的打拼,已经与二十几家企业合作,食品、服装都卖,生意很好,就是累点,起早贪晚,但每月都能入账大几千块,在沈城也算是第一批富起来的人。
这一次他第一个找上门来要货了,宋春涛和杜满囤二人接待了他
“宋总,老杜,你们还有没有货?赶紧加班加点的干活呀!分销商天天管我要货呢。
”孙欧开门见山直接要货。
杜满囤指了指厂房道:“孙总,我们可是加班加点的干,每天出货两千多袋,给你家一千袋,占了一半呢!”
孙欧一听急了。“一半?不行,你们得都给我才行………哎呀,那也只有两千袋,哪里够呀!你们的生产效率太低了,没听说效率就是生命吗?你们得买新设备了!”
宋春涛给孙欧倒了杯茶道:“孙总,你负责的就是咱们铁河区,这么说来,咱这里的销售还不错?”
“何止不错!简直就是供不应求,摊下去半天就卖光……对了,我也挺喜欢吃你家的红烧牛肉面,那味道,比双峰快餐面强多了,你家的面要火呀!”
宋春涛和杜满囤相视一眼,看到对方眼里冒着光,方便面上市就火,是个好兆头。
“孙欧兄弟,你每天是二十箱一千袋,已经不少了………这样吧,我至多再给你加四箱二百袋,这还是沈东区老姜的份额,咱们铁河区要先供应嘛,你看行不行?”
“四箱?这哪够?不行………。”
还没等孙欧说完,外面传来声音。
“宋总,杜总,你们的货不够了。”说曹操,曹操就到,沈东区经销商姜玉祥来了。
看到孙欧,姜玉祥笑道。“哎呀!老孙也在这里呀?是不是也是货不够的原因?”
两大经销商齐聚,显然,红烧牛肉面不够卖了。
很正常,在前世,红烧牛肉面于九二年上市,到九五年就做到了年产四十亿袋,九六年时更是达到巅峰的六十亿袋,各地经销商排队在厂子门口等着企业发货,最长时排出五六里外,年产四十亿袋是个什么概念?一天销量就超过百万袋。
红烧牛肉面销售如此火爆还是因为广告的原因,康师傅在国家电视台上铺天盖地打广告,营销策略相当的成功,产品本身过硬,在加上广告的加持,销售自然没得说。
现在金龙食品有限公司暂时还没做广告,但因为红烧牛肉面本身质量就超出其他同类产品一个档次,属于降维打击,光靠人传人的口碑每天销售几千袋还是没问题的。
当然,宋春涛在高兴之余,已经发现了产能问题,看来当初林云着急购买设备的确是有先见之明,即便如此也远远不够,最低还要上一套生产线。
宋春涛已经对全市的同类企业调查过了,除了第二食品厂外就再没有足够产量的生产线,看样子只能去外市去买,或者干脆去盛海市购买一台全新的生产线,不过价钱太高,至少得五十万以上,如今企业可没那些钱了。
把孙欧和姜玉祥打发走,宋春涛和杜满囤一合计,这事太大,还得跟林云商量………。
可林云在什么地方呢?在学校上课呢。
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