第五十六章 开张营业
一语惊醒梦中人,赵雪峰觉得林云的提议正中要害,可林云依旧摇了摇头道:“赵叔,商标改回来虽然能提升一些销量,可整体上也改变不了现状,咱们这些企业,同南方私人企业相比,无论在成本、管理还是营销上都没有优势,这是根本问题。
除非企业能像健力保和春都火腿肠那样打造出一款拳头产品,但这太难了。”
赵雪峰靠在椅子上,神情有些落寞,许久才叹了口气道:“那又能怎么办?只能走一步算一步了。”
无论是龙口面粉厂还是第二食品厂,都是国家企业改革中,传统企业的缩影,面临来势汹汹的改革浪潮,即便如赵雪峰和林学东这样的改革者也只有无力感。
他们想要把企业搞起来,可用尽全力也是收效甚微,只能做到延缓企业衰败,想要翻盘,几乎不可能。
至于说原因,是多方面的,先是企业本身的特性就决定了成本太高,特别是人力成本根本没法解决,食品类行业,利润本身就不高,只有市场占有率足够大,才能抵消。
其次就是缺少专业的营销团队,这个时代广告的作用不能忽视,甚至是至关重要。
一款产品要想打开市场,电视台打广告是必须的,如健力保饮料和春都火腿肠这两款产品,哪一个不是花费大价钱在电视台做广告。
但这也有一个关键问题,就是你敢不敢花钱,比如春都火腿肠,第一次在国家电视台做广告花了三十多万,要知道这是在九零年,三十万元已经是漯河肉联厂三个月的纯利润,当时厂长花这笔钱时谁都没敢告诉,就是怕别人说他败家,更怕上面把他扔进监狱。
这就是魄力,没有这样的魄力,春都这个品牌也不会被全国人民熟知,同时还要有更大的运气,因为火腿肠的出现,弥补了市场上这一块的空白。
总之,在改革开放之初,很多成功的企业都兼具运气和大胆两种特性,显然赵雪峰和林学东的企业没有这些特性,再加上本身的弱点,衰败自然不能避免。
林云针对二厂问题给出了意见,即便赵雪峰发现症结所在,想要扭转局面也非易事,但赵雪峰只要能做些改变,起码还能让企业多活一段时间。
此时林学东说出了自己此番来的目的。
“雪峰,其实我们这次来,是想买你的那套方便面生产线。”
“买那套生产线?”赵雪峰看着几个人说道:“林厂长,方便面市场可不好弄,现在双峰快餐面占了四成,华丰占了三成,另外南街村也占了两成,三家加起来几乎就把市场全占满了,你们还要扩大生产,那不是白送钱吗?”
林云笑了笑道:“赵叔,其实现在咱们国内市场都处在初级阶段,每个企业都有机会,关键就在于品牌的塑造和成本控制,方便面市场看似由几家企业把持,可他们的产品也就那么回事。
现在龙口面粉厂已经转制成功,根本性问题解决了,接下来就要让他们看看什么是真正的品牌,您厂子里的那套方便面生产线如今也不怎么用,不如卖给我们,至于说价格嘛,咱们可以商量商量。”
赵雪峰点点头,方便面这块业务一年只能卖几万块钱,连成本都赚不回来,早就不想干了,既然对方提出卖他的设备,他没有问题,关键还是价格。
“林厂长,这套设备是五年前在盛海卖的,当时花了六十万,最大产能是年产七十万袋,现在用了五年,小毛病有,但没出过大问题。
你们想买,我个人倒是没问题,不过得向上面汇报一下,领导们卖不卖?卖多少钱?我是说得不算的。”
林学东说道:“好,只要你没问题就行,我们也会和杨区长汇报一下,到时候让他出面帮忙解决,至于说价钱,四十万我们还是可以接受的。”
按照折旧费,四十万价格其实很公道了,赵雪峰也认可这个价格。
事情一件一件办,林学东接下来负责的就是和上面沟通,先是注册了金龙食品有限公司,注册资本金是五十万块钱。
公司注册完成后就是企业资产转让,二十六万块钱打入街道账户,工厂的一切就归金龙食品有限公司了。
另外就是工人们的去留,周怀中特意给全厂五十多名职工开了一次大会,希望大家都到新企业任职,当然,这不是强制命令,是建议。
最后留下来有二十二人,已经很不错了,超过了林云的预想,这些人大多数是二三十岁的年轻人,也只有年轻人才敢拼上一把,年纪的老人儿可不敢,除了那几位林学东邀请的老人儿外,其他人都选择了到其他企业。
毕竟他们害怕新企业搞不好,到时候就什么都没了。
林云一家人齐上阵,再加上宋春涛三人,一帮人忙忙乎乎一个多月,进入九月份时,金龙食品有限公司正式成立了,厂区被粉刷一新,二厂那套设备也买了回来。
对了,冯爱国和冯媛媛父女二人也花了十五万买了一套包装机,钱自然是林云借给他们的。
一九九一年九月一日,金龙食品有限公司正式开张,林学东邀请了不少人,杨立臣也赶来参加。
为了营造声势,林云特意举行了一个开业典礼,杨立臣,周怀中以及林学东、林云、宋春涛、杜满囤和徐慧还一起来了个剪彩仪式,剪下彩缎,鞭炮声响起,金龙食品有限公司开张大吉。
厂房里的机器轰鸣,面饼从生产线上源源不断的产出,然后连同盐包和酱包被装入设计好的包装袋中,封口后就是一袋“康师傅红烧牛肉面”。
康师傅红烧牛肉面的包装是林云亲自设计,一位面点师傅的形象让林云又想起来前世上大学时的岁月,没得说,跟前世几乎完全相同。
林云拿着一袋方便面心里道:康师傅,这一世让你换了一个爹,以后你就跟着我混吧!
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除非企业能像健力保和春都火腿肠那样打造出一款拳头产品,但这太难了。”
赵雪峰靠在椅子上,神情有些落寞,许久才叹了口气道:“那又能怎么办?只能走一步算一步了。”
无论是龙口面粉厂还是第二食品厂,都是国家企业改革中,传统企业的缩影,面临来势汹汹的改革浪潮,即便如赵雪峰和林学东这样的改革者也只有无力感。
他们想要把企业搞起来,可用尽全力也是收效甚微,只能做到延缓企业衰败,想要翻盘,几乎不可能。
至于说原因,是多方面的,先是企业本身的特性就决定了成本太高,特别是人力成本根本没法解决,食品类行业,利润本身就不高,只有市场占有率足够大,才能抵消。
其次就是缺少专业的营销团队,这个时代广告的作用不能忽视,甚至是至关重要。
一款产品要想打开市场,电视台打广告是必须的,如健力保饮料和春都火腿肠这两款产品,哪一个不是花费大价钱在电视台做广告。
但这也有一个关键问题,就是你敢不敢花钱,比如春都火腿肠,第一次在国家电视台做广告花了三十多万,要知道这是在九零年,三十万元已经是漯河肉联厂三个月的纯利润,当时厂长花这笔钱时谁都没敢告诉,就是怕别人说他败家,更怕上面把他扔进监狱。
这就是魄力,没有这样的魄力,春都这个品牌也不会被全国人民熟知,同时还要有更大的运气,因为火腿肠的出现,弥补了市场上这一块的空白。
总之,在改革开放之初,很多成功的企业都兼具运气和大胆两种特性,显然赵雪峰和林学东的企业没有这些特性,再加上本身的弱点,衰败自然不能避免。
林云针对二厂问题给出了意见,即便赵雪峰发现症结所在,想要扭转局面也非易事,但赵雪峰只要能做些改变,起码还能让企业多活一段时间。
此时林学东说出了自己此番来的目的。
“雪峰,其实我们这次来,是想买你的那套方便面生产线。”
“买那套生产线?”赵雪峰看着几个人说道:“林厂长,方便面市场可不好弄,现在双峰快餐面占了四成,华丰占了三成,另外南街村也占了两成,三家加起来几乎就把市场全占满了,你们还要扩大生产,那不是白送钱吗?”
林云笑了笑道:“赵叔,其实现在咱们国内市场都处在初级阶段,每个企业都有机会,关键就在于品牌的塑造和成本控制,方便面市场看似由几家企业把持,可他们的产品也就那么回事。
现在龙口面粉厂已经转制成功,根本性问题解决了,接下来就要让他们看看什么是真正的品牌,您厂子里的那套方便面生产线如今也不怎么用,不如卖给我们,至于说价格嘛,咱们可以商量商量。”
赵雪峰点点头,方便面这块业务一年只能卖几万块钱,连成本都赚不回来,早就不想干了,既然对方提出卖他的设备,他没有问题,关键还是价格。
“林厂长,这套设备是五年前在盛海卖的,当时花了六十万,最大产能是年产七十万袋,现在用了五年,小毛病有,但没出过大问题。
你们想买,我个人倒是没问题,不过得向上面汇报一下,领导们卖不卖?卖多少钱?我是说得不算的。”
林学东说道:“好,只要你没问题就行,我们也会和杨区长汇报一下,到时候让他出面帮忙解决,至于说价钱,四十万我们还是可以接受的。”
按照折旧费,四十万价格其实很公道了,赵雪峰也认可这个价格。
事情一件一件办,林学东接下来负责的就是和上面沟通,先是注册了金龙食品有限公司,注册资本金是五十万块钱。
公司注册完成后就是企业资产转让,二十六万块钱打入街道账户,工厂的一切就归金龙食品有限公司了。
另外就是工人们的去留,周怀中特意给全厂五十多名职工开了一次大会,希望大家都到新企业任职,当然,这不是强制命令,是建议。
最后留下来有二十二人,已经很不错了,超过了林云的预想,这些人大多数是二三十岁的年轻人,也只有年轻人才敢拼上一把,年纪的老人儿可不敢,除了那几位林学东邀请的老人儿外,其他人都选择了到其他企业。
毕竟他们害怕新企业搞不好,到时候就什么都没了。
林云一家人齐上阵,再加上宋春涛三人,一帮人忙忙乎乎一个多月,进入九月份时,金龙食品有限公司正式成立了,厂区被粉刷一新,二厂那套设备也买了回来。
对了,冯爱国和冯媛媛父女二人也花了十五万买了一套包装机,钱自然是林云借给他们的。
一九九一年九月一日,金龙食品有限公司正式开张,林学东邀请了不少人,杨立臣也赶来参加。
为了营造声势,林云特意举行了一个开业典礼,杨立臣,周怀中以及林学东、林云、宋春涛、杜满囤和徐慧还一起来了个剪彩仪式,剪下彩缎,鞭炮声响起,金龙食品有限公司开张大吉。
厂房里的机器轰鸣,面饼从生产线上源源不断的产出,然后连同盐包和酱包被装入设计好的包装袋中,封口后就是一袋“康师傅红烧牛肉面”。
康师傅红烧牛肉面的包装是林云亲自设计,一位面点师傅的形象让林云又想起来前世上大学时的岁月,没得说,跟前世几乎完全相同。
林云拿着一袋方便面心里道:康师傅,这一世让你换了一个爹,以后你就跟着我混吧!
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